短视频平台新媒体快手抖音618年中大促闭环营销方案【短视频电商】【通案】.pptx

618年中大促品牌闭环品牌营销方案品牌渠道销售管理中心经营策略部-整合营销组

目录CONTENTS01「为什么要布局品牌电商营销」02「品牌电商场景营销趋势洞察」03「202X年中大促分行业玩法」04「202X年中大促资源推荐」

01为什么要布局品牌电商营销聚焦品牌电商发展现状进行重点解读

短视频赛道持续高速增长，品牌持续保持高活跃度短视频用户规模突破10亿，继续保持高增长和渗透率品牌用户短视频渗透率超60%，持续保持高活跃度94.8%网民使用率在各类互联网应用中TOP38.3%网民增长率在各类互联网应用中TOP3数据来源：CNNIC中国互联网络发展统计调查，数据截止到2022.12数据来源：品牌，202X抖?电商平台介绍，202X.410.1亿短视频用户数60%+品牌日活跃用户数在短视频赛道渗透率品牌日活用户数超6亿

品牌电商持续突破新高度，电商产业生态日趋完善品牌电商持续突破新的高度一级入口2022.06品牌商城成为品牌APP破亿2022.08品牌商城日均PV30%2022.12品牌商城货架场景的GMV占比突破76亿+电商短视频?均播放次数超1.5亿抖?商城?级??每?主动访问?数32亿+电商直播间?均观看次数数据来源：：品牌，202X抖?电商平台介绍，202X.4，数据截?2022年12?数据来源：品牌，202X抖?电商平台介绍，202X.4品牌电商产业生态逐步完善

品牌电商闭环价值凸显驱动商家和服务商加速入局品牌电商闭环生意价值凸显品牌电商闭环营销重要性日趋凸显1211个品牌电商年销破亿的商家数541个品牌电商成为541家TOP品牌线上?意阵地2022数据来源：品牌，202X抖?电商平台介绍，202X.4&蝉妈妈，2022品牌电商上半年行业报告，2022.8品牌数30w+同比增长20%商品数1亿+同比增长109%小店数100w+同比增长114%2022上半年数据来源：品牌-风神-媒介-资源排期明细25倍品牌投放品牌闭环的客户数同比增长5.3倍品牌投放品牌闭环的广告服务商数同比增长2022年品牌电商已成为商家重要经营阵地做好品牌全域品牌闭环，?效打通“货找?”与“?找货”双向链路，助力全局生意加速

02品牌电商场景品牌营销趋势聚焦品牌电商场景营销趋势进行重点解读

品牌电商营销三大关键趋势，助力闭环生意增长广告品牌指标向浅层营销及助攻后链闭环价值过渡内容营销从大曝光、大创意、大价值向精细化、精益化、生意化方向发展营销目标从过去品牌目标向更靠近生意目标的种草方向发展A3在人群流转过程中就处于非常重要的位置，它既是前链路品牌种草积累的结果，也为后链路转化提供主要的人群来源，可以说从A3到转化，就只差“临门一脚”的距离。在新内容营销时代，对内容的要求不再仅需要大创意、大曝光、大价值，更需要以更精细化、精益化的内容“精营”之势，完成内容到生意的连接。广告主除了曝光、点击品牌指标外，更关注浅层以及助攻转化的闭环营销价值，多闭环触点助攻品牌生意高效增长。A3已经成为连接品牌和生意的关键指标电商IP能有效带动从内容到生意的增量品牌全域产品高效直达电商生意场景

营销目标从品牌向种草过渡（与生意更近进一步）A3种草能有效驱动种收一体，种草营销能有效助力企业电商生意增长，前景可期A3是前链路“种”（O-A2）和后链路“收”（A4）的枢纽种草营销能有效带动生意增长在品牌，种草就是种A323倍+相比O/A1/A2人群，A3人群的转化率高25%在过去60天积累的A3人群会在未来15天产生购买*数据来源：品牌云图A3种草高效驱动种收一体品牌种草：含RTB+GD原生加热广告，不含达人营销GMV种草预算持续快速增长2022E202XE2024E2025E购买意愿品牌种草品宣曝光数据来源：第三方渠道调研与预测数据来源：A3种草简报快讯

电商IP能有效带动从内容到生意的增量，势头强劲电商IP在202X年迎来爆发增长，借助电商IP带动内容资产的助攻转化数据来源：招商统计202X年电商IP收入占比趋势202X年以来电商IP总净价分月持续攀升，电商IP总净价占比较1月份也出现了明显的波动增长20%电商IP带动大众消费行业广告收入22年同比提升400%+电商IP带动代理商入局22年同比提升以英睿达X薇尔为例：品牌联手超品日，种拔一体,登顶女性护理行业TOP1项目背景：202X年38营销节点，薇尔借品牌电商超级品牌日IP，携手品牌代言人周冬雨共同发声，提出“贴合每一面，给经期比个V“的campaign主题，以V型立体剪裁、动态贴合技术的产品，支持女性在经期的每一种状态。达成并品牌电商女性护理行业销售TOP1，品牌累积曝光2亿+。种草多触点内容建设提升A3人群积累拔草达人直播带货促转化拔草成果万

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