房地产方案策划(精品10篇).pdf

(精品10篇)

房地产方案策划篇1

位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻东莞市府与国际会展中心，是东

莞市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。它不仅是东莞CBD内唯一的豪

宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。

背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独

厚，自然生活资源丰富。蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享

零距离天然氧吧。大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，

仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。

三山环绕、藏风纳气，是东莞市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源

与黄金地段浑然天成的完美结合。豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间

无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。

一、目标群体分析

1、目标群体对象：

教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它

相对高收入行业的人士，年龄阶段以2035岁为主，主要生活及工作区域位于

东莞市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。

2、目标群体特征：

经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力;

2)较高的文化品味及良好的精神气质;

3)追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味;

4)通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活;

5)信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代

社会文化;

6)具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专

业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。

3、目标群体综述：

主要来自东莞本地及投资者，以及一些想扎根东莞的外地商人及高级职工，

对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。

不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社

会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位;他们既

崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本;他们既注重典雅

简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。

二、蓝爵项目SWOT分析

1、优势(S)

1)项目位于东莞市体育路与旗峰咱的交汇处，临近交通线路主干道，交通发

达、出行方便，是东莞城市中的核心商业地段，周围商业氛围极其浓厚。商铺投

资潜力巨大、物业升值空间无限，定会吸引众多消费群体的青睐及投资。

2)项目市场分析透彻，消费群体定位准确，追求简约时尚的生活品味，已是

城市新贵一种时髦的追求潮流;且最近数年东莞市的人口结构分化重组较大，中

产阶级人口比重迅速增加，更为该项目的市场完美需求，提供了零风险保驾护航

糸数。

2、劣势(W)

1)项目前一、二期定位于为大户型豪宅及别墅，楼盘开阔壮观、旷大豪奢，

其内涵以传统的儒家文化和古典元素为主，而三期项目则主要以小户型公寓和写

字楼为主，侧重于追求一种简约时尚、内敛雅趣的风格。户型的转变、风格的迁

异、文化的定位，使得其必须存一个有机的文化传承及默契结合点，否则会产生

文化断层和风格变异之感，不利于项目的整体命脉的成熟完美。

2)小户型的消费群体，除追求简约雅致的高贵生活品味外，亦有用来长期投

资或经济性过渡，故在选购及租赁时，如果市场定位偏颇及推广效果不佳，则会

产生迟疑及动摇的犹豫心态，不利于项目的迅速成长及至臻完善。

3、机会(O)

1)东莞市近期经济发展迅猛，楼市蓬勃发展，宜居宜商的地产投资潜力巨大，

升值既快又高，蕴含着巨大的商机和财富。

2)项目周边正在开发的楼盘增均以大户型为主，正规开发的小户型公寓项目

不多，而此项目正好填补了这一区域的市场空白，使得市场需要和项目供求守恒

持平、相得益彰。

4、威胁(T)

1)项目附近的几处正在开发的住宅项目，也有较少的小户型住宅，冲击了竟

争市场，势必会分流部分潜在客户。

2)项目周边商业氛围浓郁，高业楼盘此起彼伏、枇次节鳞，形成了强烈的竟

争犄角之势，如果商业写字楼盘市场定位及价格定位不够准确合理，则很能达到

预期的理想状态。

三、蓝爵市场定位

项目定位于东莞市城市豪宅标