万科营销之道-演讲稿纲要-(郭锐).ppt

——广州公司万科工程部;今天跟大家一起分享的三件事——;理解营销;理解营销;万科对营销的理解;万科的营销过程贯穿整个房地产开发环节;万科营销之道;产品信息的传递;第一阶段：市场定位和产品筹划;第一阶段：市场定位和产品筹划;第一阶段：市场定位和产品筹划;第一阶段：市场定位和产品筹划;第二阶段：产品信息的传递;第二阶段：产品信息的传递;第二阶段：产品信息的传递;第二阶段：产品信息的传递;第二阶段：产品信息的传递;第三阶段：反响问题解决问题;万科营销12个字：

扬长避短、有效沟通、解决问题

这12个字贯穿在前述的市场定位和产品筹划、产品信息传递及解决问题三个阶段，成为万科营销环节的精髓。而万科在这三个阶段中均传递着以客户为先的营销思想，也是我们对其最深刻的认识。;鉴于万科对销售及客户的把握要求严格，2006年7月公司成立万科工程部，组成相对独立的万科销售团队，销售与筹划紧密联系。;与万科的合作并非卖得越多越好，我们卖得好坏的标准是对价格的判断是否准确。

准确判断市场〔基于对客户的把握〕

大胆提出升价;THEEND.