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营销策划方案步骤

篇一：促销方案的步骤

促销方案制定步骤

开展促销活动时，为了与目标市场

进行有效的沟通，我们必须选择发布信

息的各种渠道，

同时也要对我们的目标市场进行定

位，制定行之有效的促销方式。显然促

销活动是一种综合

性的活动，因此我们必须从整体上

确立促销方案，以便有效实现预期的促

销目标。在实施具

体的促销计划时，我们必须按照以

下七个步骤来制定总体的促销方案：

1．确定目标市场；

2．确定促销目标；

3．确定通过促销所要传达的促销信

息；

4．选择促销渠道；

5．确定促销预算；

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6．确定促销总体方案；

7．评估促销总体方案之绩效。

一、确定目标市场

所谓确定目标市场，其实就是确定

产品或服务针对的消费者。在潜在市场

中，哪些人需

要你的产品，哪些人在使用你产品

过程中受益，那么这部分人就是你的目

标市场所在。只有

认准了潜在客户，才能采取最有效

的促销手段，与他们进行营销沟通，并

在沟通过程中传达

最适合于他们的营销信息。

二、确定促销目标

总的来说，你所希望实现的促销目

标就是你期待目标市场对促销活动所作

出的反应，比

如促使他们获取购物优惠券并进行

购物。如果你希望通过刺激客户的购物

欲望来达到提高销

售业绩的目标，那么你就要更准确

地确定你的各项促销方式与手段。多数

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刚从事市场营销的

人都会犯这样一个错误就是不能准

确地确定开展促销活动所要实现的各项

目标。希望提高销

售额是非常自然的事情，不过就特

定产品而言，你必须确定采取哪些促销

手段才是实现这一目标的最佳途

径。

比如说，在某些情况下，想设法吸

引更多顾客试用你的产品，从而实现扩

大销售的目的。

这时我们可以采取直接营销的手

段，给客户寄去促销邮件，并为第一次

购卖公司产品的客户

提供优惠条件，或有奖销售的方式，

诸如此类的销售方式都能有效地帮助实

现预期的促销目

标.

三、确定促销信息

促销信息实质上就是你在与目标市

场沟通时用以吸引目标市场所采用的文

字和形象设计。

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当在与目标市场进行促销沟通时，

必须在促销信息中以充足的理由向潜在

的客户表明，为什

么他们应该对你所传达的促销信息

作出反应。我们所提供的产品能够给用

户带来的最大的益

处是什么，这是促销信息中最关键

的内容。象麦当劳餐厅不仅营造了家庭

的温馨氛围，还有

一整套儿童故事，以及卡通人物形

象，比如家喻户晓的麦当劳叔叔、汉堡

神偷、麦克警察和

奶昔小精灵等，他们都成为了麦当

劳广告中的主角，深受孩子们的欢迎，

麦当劳的文化正是

随着这些具有鲜明个性的人物在大

众群体中传播开的。

四、选择促销手段

作为信息的发送者，必须选择最有

效的促销手段，以便准确传达促销信息。

现在我们将

对五个主要的促销手段逐一