MBA必读营销战略竞争.ppt

营销战略(zhànlüè)竞争;营销(yínɡxiāo)的三个层面;一、企业营销战略(zhànlüè)攻势;营销战略是企业对营销环境变化(biànhuà)的战略攻势。;营销(yínɡxiāo)的三个循环;营销战略对现有的营销资源进行企划、配置，适应未来环境的变化，取得战略竞争(jìngzhēng)优势。;３Ｃ时代(shídài)企业营销导向的转变;中国企业(qǐyè)的营销导向的转变：;中国(zhōnɡɡuó)的营销职能导向

;中国(zhōnɡɡuó)的营销组合导向;中国企业(qǐyè)营销的战略导向;1、营销战略是面对未来环境变化和市场趋势，对企业资源进行整体规划配置；

2、营销战略是涉及整个市场和企业全局，面向未来；

3、营销战略最终目的，是赢得未来顾客，营造持续竞争优势。

市场营销之争已开展(fāzhǎn)到在真实面对环境变化的全局之争，未来之争，即营销战略之争。;营销战略竞争企划(qǐhuá)步骤;营销(yínɡxiāo)战略内驱力

企业???命

企业价值观;营销战略(zhànlüè)的业务驱动力

１、 营销战略中企业价值观

;企业(qǐyè)Ｅ－Ｖ－Ｒ协调;

员工(yuángōng)满意

;环境

;１、 宏观(hóngguān)相关PEST分析〔威胁、时机〕;2、行业市场吸引力分析〔威胁、时机(jīhuì)〕

结构性创利能力;指标：

行业市场：

1、市场总量

2、市场增长率

3、市场和产品生命周期

行业内竞争：

１、竞争程度

２、竞争者集中程度

进入(jìnrù)与替代

１、进入本钱

２、进入障碍

３、替代威胁;增值链变革

１、 通路可接近性

２、 终端顾客(gùkè)接近性

３、 顾客革新

４、 需求的稳定性

５、 需求周期

６、 价格敏感性

７、 供给商议价;ＳＢＵ营销能力分析(fēnxī)

１、 企业营销资源审计〔强项、弱项〕

〔1〕、生产技术与工艺水平。〔本钱〕

〔2〕、研发创新能力。〔差异化〕

〔3〕、营销技能〔营业推广、营销培训等〕

〔4〕、营销人员素质。

〔5〕、资金资源。;2、ＳＢＵ行业营销成功的关键因素

本钱(chéngběn)、价格优势；

差异化、专业优势；

创新速度、市场领先优势；

营销沟通优势。;〔１〕、标杆瞄准：与竞争者资源能力比较；

〔２〕、相对竞争优势：核心竞争能力；

在行业成功因素中，竞争者得以支持其竞争优势的根本的关键能力。

〔３〕、寻找(xúnzhǎo)持续竞争优势；

创造不可复制的竞争优势，条件：

A、企业历史路经资源和能力；

B、无数小决策；

C、社会性质复杂的资源和能力。

〔非交易性资产〕

〔４〕、持续营销战略竞争优势的最终保障；

企业必须由适应型组织变成学习型组织。;适应型组织(zǔzhī)变成学习型组织(zǔzhī)

通过“学习定位〞和“促进因素〞到达：

〔1〕、组织知识获得

〔2〕、组织知识共享

〔3〕、组织知识利用。

通过企业组织的知识更新和创造，带动组织在营销战略创新，面向未来环境，永远走在对手的前面。;ＳＢＵ的市场战略(zhànlüè)定位;第二十八页，共一百零一页。;第二十九页，共一百零一页。;第三十页，共一百零一页。;第三十一页，共一百零一页。;第三十二页，共一百零一页。;第三十三页，共一百零一页。;第三十四页，共一百零一页。;第三十五页，共一百零一页。;第三十六页，共一百零一页。;第三十七页，共一百零一页。;第三十八页，共一百零一页。;第三十九页，共一百零一页。;第四十页，共一百零一页。;第四十一页，共一百零一页。;第四十二页，共一百零一页。;第四十三页，共一百零一页。;第四十四页，共一百零一页。;第四十五页，共一百零一页。;第四十六页，共一百零一页。;第四十七页，共一百零一页。;第四十八页，共一百零一页。;第四十九页，共一百零一页。;第五十页，共一百零一页。;第五十一页，共一百零一页。;第五十二页，共一百零一页。;第五十三页，共一百零一页。;第五十四页，共一百零一页。;

促销沟通与品牌(pǐnpái)建设;营销要解决(jiějué)三个问题;目标

1、了解直接促销和间接促销的组合。

2、理解各种促销形式之间的区别

与操作的差异。

3、学会(xuéhuì)如何进行促销筹划和运作。;一、什么(shénme)是促销？;二、直