家乐福超市生鲜产品谈判技巧.pptx

家乐福超市生鲜产品谈判技巧汇报人：日期:

目录contents谈判准备阶段与家乐福超市采购经理谈判与家乐福超市采购总监谈判与家乐福超市其他相关部门谈判谈判技巧提升

01谈判准备阶段

了解家乐福超市生鲜产品的采购流程，包括采购计划、供应商选择、价格谈判、合同签订等环节。分析家乐福超市生鲜产品采购流程中可能存在的风险和挑战，以便在谈判中做出应对。了解家乐福超市生鲜产品采购流程

了解家乐福超市生鲜产品供应商的市场份额、产品质量、价格水平等，分析供应商之间的竞争关系。分析供应商的谈判策略和底线，预测供应商可能的报价和条件。分析家乐福超市生鲜产品供应商竞争环境

制定谈判策略和方案确定谈判的重点和目标，制定相应的谈判计划，包括谈判人员的分工、时间安排、底线条件等。准备必要的资料和文件，包括产品介绍、价格清单、合同样本等。根据对家乐福超市生鲜产品采购流程和供应商竞争环境的了解，制定有针对性的谈判策略和方案。

02与家乐福超市采购经理谈判

采购经理会关注生鲜产品的质量，包括新鲜度、口感和安全性。产品质量采购经理希望获得价格合理的产品，以确保超市在市场上具有竞争力。价格竞争力采购经理希望供应商能够提供稳定的产品供应，避免缺货或季节性影响。供应稳定性采购经理会关注供应商的品牌形象和信誉，以确保超市的销售和客户信任。品牌形象了解采购经理的关注点

提供专业建议和解决方案与采购经理协商如何确保生鲜产品的质量，例如加强食品安全标准、采用先进的保鲜技术等。提供高质量产品降低成本建立稳定的供应关系提升品牌形象与采购经理共同探讨如何降低成本，例如优化物流、采用经济实惠的包装等。与采购经理协商如何建立稳定的供应关系，例如增加库存、建立应急响应机制等。与采购经理共同探讨如何提升品牌形象，例如加强品牌宣传、提高客户满意度等。

达成共识在谈判中与采购经理就产品质量、价格、供应稳定性和品牌形象等方面达成共识。签订合同根据谈判结果与采购经理签订合同，明确双方的权利和义务。达成共识并签订合同

03与家乐福超市采购总监谈判

采购总监会关注生鲜产品的质量，如新鲜度、安全性等，需要向其介绍产品的生产地、生产过程和产品质量保障措施。了解采购总监的关注点产品质量采购总监会考虑产品的价格是否具有市场竞争力，需要提供有竞争力的价格，同时保证产品质量和利润空间。价格竞争力采购总监会关注供应商的供货能力，包括货源的稳定性、物流配送能力等，需要提供相关证明材料和计划。供货能力

提供公司整体解决方案定制化服务根据家乐福超市的需求，提供定制化的生鲜产品和服务，如季节性产品、促销方案等。长期合作计划与家乐福超市建立长期合作关系，制定长期合作计划，如定期供货、库存管理等。提供多样化的产品组合根据家乐福超市的需求，提供多样化的生鲜产品组合，包括水果、蔬菜、肉类、水产等。

与采购总监协商合作细节，包括产品规格、价格、供货周期、付款方式等。协商合作细节达成合作协议后续合作跟进在协商一致的基础上，签订合作协议，明确双方的权利和义务，保障双方的利益。在合作过程中，及时跟进合作情况，与采购总监保持密切联系，及时解决问题和调整合作方案。03协商合作模式并达成合作协议0201

04与家乐福超市其他相关部门谈判

总结词：了解市场需求，制定具有吸引力的推广方案详细描述1.确定目标客户群体：了解家乐福超市的目标客户群体，分析其购买习惯和需求。2.了解竞争对手：研究竞争对手的推广方案，寻找差异化点，制定具有竞争力的推广方案。3.制定促销策略：根据市场需求和竞争对手的情况，制定适合家乐福超市的促销策略，如折扣、赠品等。4.宣传渠道：与市场部门协商宣传渠道，如广告、宣传单、社交媒体等，以提高推广效果。与市场部门协商推广方案

总结词：争取更优惠的付款方式和账期，降低成本详细描述1.付款方式：与财务部门协商灵活的付款方式，如货到付款、预付款、分期付款等，以降低自身的资金压力。2.账期：争取更短的账期，减少应收账款的回收风险。3.费用核算：准确核算生鲜产品的成本，包括采购成本、运输成本、仓储成本等，以便在谈判中更有说服力。4.合同条款：在合同中明确付款方式和账期等条款，确保双方的权益得到保障。与财务部门协商付款方式和账期

总结词：优化配送流程，提高效率，降低成本详细描述1.配送时间：与物流部门协商合理的配送时间，确保生鲜产品能够及时送达家乐福超市。2.配送成本：优化配送路线和装载方式，降低配送成本。3.仓储管理：与物流部门协商合理的仓储管理方案，确保生鲜产品的储存条件得到保障。4.运输保险：考虑购买运输保险，以应对运输过程中可能出现的风险。与物流部门协商配送时间和成本

05谈判技巧提升

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