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商场大促活动方案策划书
汇报人：<XXX>
2024-01-10
CATALOGUE
目录
活动背景与目标
活动主题与方案
促销策略与方案
宣传推广计划
活动预算与资源需求
安全保障与风险控制
活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
当前商场的客流量有所下滑，需要采取措施吸引更多顾客。
客流量
销售额
品牌知名度
商场的销售额在过去几个季度呈现下降趋势，需要提升销售业绩。
商场在市场上的品牌知名度一般，需要加强品牌宣传和推广。
03
02
01
商场现状分析
竞争对手经常采取打折、满减等促销手段，吸引消费者。
对手促销策略
竞争对手在市场份额方面占据一定优势，需要采取措施抢占更多市场份额。
市场份额
市场竞争情况
提高客流量
提升销售额
增强品牌知名度
增加会员数量
活动目标和期望效果
01
02
03
04
通过大促活动吸引更多潜在顾客进店购物。
通过大促活动促进销售业绩的提升。
通过大促活动扩大商场在市场上的知名度和影响力。
通过大促活动吸引更多顾客成为商场会员，提高顾客忠诚度。
02
活动主题与方案
欢庆中秋，全场大优惠
主题
提升商场知名度，吸引顾客，增加销售额
目的
红色和黄色，营造欢快、喜庆的氛围
主题色调
活动主题设定
中秋节前一周的周末（x月xx日）
活动时间
全天（上午xx点到晚上xx点）
活动时长
提前一周在商场内外进行活动宣传，发放优惠券和宣传单
预热活动
活动时间安排
活动地点：商场内外
场地布置：设置大型拱门、悬挂灯笼、摆放花篮等装饰物，营造出浓厚的节日氛围
氛围营造：播放中秋节相关的音乐，如民乐、传统歌曲等
活动地点和场地布置
活动流程设计
由主持人宣布活动开始，介绍活动主题和优惠信息
全场商品打折销售，设置特价区，提供限时抢购等活动
设置抽奖、游戏等互动环节，吸引顾客参与，增加顾客粘性
由主持人宣布活动结束，感谢顾客参与，进行活动总结
开场活动
促销环节
互动环节
闭幕活动
03
促销策略与方案
总结词
直接降价，刺激消费
详细描述
根据商品类型和销售情况，制定不同的折扣力度，如满100减20、满200打8折等，以吸引顾客购买。
商品打折促销
总结词
免费赠送，增加附加值
详细描述
购买指定商品或满足一定消费金额可获得赠品，赠品可以是相关商品或特色礼品，以提升购买体验和增加回头客。
赠品活动
满足条件，减免费用
总结词
根据消费金额，设定不同的减免标准，如满500减100、满1000减250等，以鼓励顾客增加消费。
详细描述
满额减免活动
总结词
捆绑销售，增加销量
详细描述
将相关商品组合成套餐，以优惠价格销售，并制定相应的推广策略，如买A送B、买C送D等，以促进商品的销售。
组合套餐促销
04
宣传推广计划
通过电视媒体播放商场大促活动的广告，覆盖面广，影响力大。
电视广告
在城市主要路段、商业区等设置大型广告牌、灯箱等，吸引路过的潜在客户。
户外广告
在报纸、杂志等印刷媒体上发布广告，针对特定人群，精准投放。
印刷媒体广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平台投放广告，精准定位目标客户。
网络广告
广告宣传策略
通过商场官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息，与粉丝互动。
官方社交媒体账号
邀请知名网红、意见领袖等在社交媒体上分享活动信息，扩大活动影响力。
KOL合作
在社交媒体上发起相关话题挑战，吸引用户参与，提高活动曝光度。
话题挑战
社交媒体推广
宣传单页与小礼品
派发宣传单页和定制的小礼品，增加顾客对活动的了解和参与度。
商场内外布置
在商场内外布置活动海报、横幅、LED显示屏等，吸引顾客眼球。
路演活动
在商场周边或商场内组织路演活动，吸引顾客围观和参与。
线下宣传活动
KOL合作与代言
选择合适的KOL
根据活动主题和目标受众，选择与商场形象相符的知名网红或明星作为代言人或合作伙伴。
KOL宣传内容制作
与KOL合作，制作有吸引力的宣传内容，包括图片、视频等，通过KOL的社交媒体账号发布。
KOL线下活动邀请
邀请KOL参加商场大促活动的现场活动，提高活动的关注度和影响力。
05
活动预算与资源需求
用于制作和发布活动宣传材料，如海报、传单、广告等。
宣传费用
包括活动场地的租赁、布置、装饰等费用。
场地租赁与布置费用
用于购买活动赠品、抽奖奖品等。
礼品采购费用
包括参与活动策划和执行人员的工资、奖金等费用。
人员费用
预算分配
负责制定活动方案、策划细节和流程等。
活动策划人员
活动执行人员
客户服务人员
安保人员
负责活动现场的布置、组织、协调和执行等。
负责接待顾客、解答问题、处理投诉等。
负责活动现场的秩序维护、安全保障等。
人员需求
需要租赁合适的场地，并进行布置和装饰。
活动场地
需要制作各种宣传海报、传单、广告等。
宣传材料
需要购买各种活动
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