赢房中国采购培训课件.pptx

赢房中国采购培训课件

目录

contents

采购基础知识

供应商管理与评估

采购谈判技巧与策略

采购成本控制与优化

采购风险识别与防范

采购团队建设与管理

采购基础知识

01

采购定义

采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。

采购重要性

采购不仅是企业运营的基础环节，更是企业成本控制、品质保证、供应链优化的关键。合理的采购策略有助于降低企业成本、提高产品质量、增强市场竞争力。

采购流程

需求分析、市场调研、供应商选择、询价与报价、谈判与签订合同、订单下达与跟踪、验收入库、付款结算。

采购规范

遵循公平、公正、公开的原则，确保采购活动的透明度和合规性；建立严格的供应商评估和选择机制，确保供应商具备合格的资质和信誉；制定合理的采购计划和预算，确保采购活动的经济性和效益性。

专业知识

沟通能力

诚信廉洁

团队协作

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04

具备丰富的采购知识，包括市场分析、供应商管理、谈判技巧等。

具备良好的沟通技巧和协商能力，能够与供应商建立互信、互利的合作关系。

保持诚信为本的职业操守，拒绝任何形式的贿赂和腐败行为。

具备团队协作精神，与企业内部其他部门密切合作，确保采购活动的顺利进行。

供应商管理与评估

02

质量、价格、交货期、服务、技术能力和创新能力等。

选择标准

需求分析、市场调研、初步筛选、详细评估、谈判和签订合同。

流程

明确双方合作目标、签订合作协议、设立联合工作小组等。

定期沟通、共同解决问题、持续改进、激励措施等。

维护

建立

绩效评估

制定评估标准、收集数据、分析评估结果。

改进

针对问题制定改进措施、跟踪改进效果、持续改进。

采购谈判技巧与策略

03

市场调研与行情分析

了解市场动态、价格趋势和竞争对手情况，为谈判提供有力支持。

明确采购目标与策略

根据实际需求和市场情况，制定明确的采购目标和谈判策略。

组建专业谈判团队

组建具备专业知识和谈判经验的团队，明确分工和协作方式。

认真倾听对方需求与意见，理解对方立场和利益诉求。

倾听与理解

表达与沟通

灵活应对与调整

清晰表达自己的观点和诉求，运用有效的沟通技巧促进双方理解与合作。

根据谈判进展和实际情况，灵活调整谈判策略和技巧，寻求双方共赢的解决方案。

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01

合同条款明确与规范

确保合同条款明确、具体、规范，避免歧义和纠纷。

采购成本控制与优化

04

包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等。

采购成本构成

通过对采购成本进行分解和分析，找出成本高的环节和原因，为成本控制提供依据。

采购成本分析

采购价格谈判

掌握谈判技巧和策略，争取更优惠的采购价格和条款。

成本控制方法

采用价值工程、标准化、集中采购等方法，降低采购成本。

简化和规范采购流程，减少不必要的环节和浪费，提高采购效率。

采购流程优化

采用电子化采购、供应商管理等手段，提高采购效率和透明度。

采购效率提升

采购风险识别与防范

05

密切关注市场动态，建立预警机制，及时调整采购策略。

市场波动风险

掌握市场价格走势，合理制定采购预算，降低采购成本。

价格波动风险

了解竞争对手情况，制定针对性采购策略，确保采购优势。

竞争风险

建立严格的供应商评估机制，确保供应商质量。

供应商选择风险

明确双方合作条款，建立供应商考核机制，确保供应商按约履行。

供应商合作风险

关注供应商财务状况，建立应急计划，确保采购连续性。

供应商破产风险

明确合同条款，避免模糊不清的表述，减少合同争议。

建立合同履行监督机制，确保双方按约履行。

严格控制合同变更，明确变更条件和程序，降低变更风险。

建立合同纠纷处理机制，及时妥善处理合同纠纷，维护企业利益。

合同条款风险

合同履行风险

合同变更风险

合同纠纷处理

采购团队建设与管理

06

人员选拔

通过面试、笔试等方式选拔具备采购专业知识和技能的优秀人才，确保团队成员的专业素质和能力水平。

团队组建

根据采购业务需求和公司战略，明确采购团队的组织结构和职责划分，合理设置采购岗位和人员编制。

团队文化

建立积极向上、团结协作的团队文化，增强团队成员的归属感和凝聚力，提高团队整体战斗力。

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制定全面的采购培训计划，包括新员工入职培训、专业技能培训、管理能力提升等，确保团队成员持续学习和进步。

培训计划

采用线上课程、线下培训、工作坊等多种形式开展培训，提高培训的针对性和实效性。

培训方式

对培训效果进行评估和反馈，及时调整培训计划和内容，确保培训成果转化为实际工作能力和业绩。

培训评估

建立科学的绩效考核体系，明确考核标准和流程，对团队成员的工作业绩、能力表现等进行全面、客观的评价。

绩效考核

根据绩效考核结果，实行奖惩分明的激励机制，对表现优秀的团队成员给予晋升、加薪等