企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案.doc

企业(直销公司)组织架构解析及岗位薪酬绩效规划建议方案

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企业“组织效力”形成与“群策群力”

（一）

组织效力

企业有两个重要的问题需要规划一个是战略目标一个是组织结构。战略目标决定着企业未来发展。组织结构是企业实施管理的先决条件。两者缺一不可。从企业的现实角度考虑出发，一个企业是否拥有科学合理的的组织架构是实现管理的保障不合理的组织结构会导致企业管理混乱，漏洞百出甚至矛盾重重窒碍企业的发展因此不可轻视。就本人多年企业咨询管理经验积累根据我对企业的初步了解分析做出基本适用的组织架构图进行以下解析

决策与策略机构

一【企业决策委员会】（简称“决策委”）

“决策委”是公司最高领导决策机构具有以下职能

决策企业长期发展战略目标及实施规划。

决策企业运营资金管理使用及投资项目审核。

决策企业高层用人机制及使用。

决策企业利润分配机制的形成与落实。

其它重大事宜（危机处理政府公关外事法务等）及活动。

“决策委”成员由公司最高领导层形成（公司董事股东）或由公司最高领导指定核心班子人选。

【企业发展策略委员会】（简称“策略委”）

“策略委”既是企业民主与集中的政策体现机构，也是企业管理及市场政策实施的保障机构。具有以下职能

对企业出台的新管理政策及市场策略进行研讨审议和表决。

为企业提供合理化市场管理建议和政策依据。

对合格的管理人员进行奖励，对不合格的进行审议或表决（详见奖罚规定）。

对合格的市场领导人或经销商进行奖励，不合格的进行处罚审议或表决（详见奖罚规定）。

对市场推荐的优秀人才资源进入管理层的争议，进行评议或表决（详见用人标准及奖励政策）。

达成共识，群策群力。

【提示】企业对于“策略委”的工作流程为

“决策委”形成文件，管理层达成共识，执行层传达意见，”由“策略委”进行审议及表决。

(B)“策略委”成员组成企业高管（管理层）部门中层（执行层）优秀团队领导人（详见标准）。

(C)达成共识后由“执行委员”进行监督，检查落实情况，向“策略委”做月度汇报。“执行委员”由“策略委”主任指任。

(D)“策略委”会议每月召开一次“执行委员”人选可以实行轮流工作制。

(D)“策略委”主任由企业最高执行领导担任。副主任配属编制为2-3人。由企业高层领导指定（德高望众且对公司运营有重大贡献）的人任副主任管理层选出（执行力强且能力服众）的高管兼任副主任团队推举优秀（德才兼备且有影响力）的领导人担任副主任。

【理念小结】

A用组织行为来约束权力使权力张弛有度。

B盖鸡窝不需要图纸，盖房子一定要规划。

C管理的真谛是先理顺关系，再行使权力。

企业岗位定位与岗位职能分析

（二）

岗位与岗位职能

【企业总裁】管理层最高领导，企业决策运营核心人物其岗位职能如下

召集“决策委”成员会议，并向“决策委”成员提供工作内容及商谈决定事项

执行会议决议

决定所属公司的经营计划和投资方案

制定公司的年度财务预算决算方案

制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案。

制订公司增加或者减少注册资本发行债券或其他证券及上市方案

拟订公司重大收购收购本公司股票或者合并分立解散及变更公司形式的方案

在职权权范围内，决定公司对外投资收购出售资产资产抵押对外担保事项委托理财关联交易等事项

决定公司内部管理机构的设置

聘任或者解聘公司高管及经理助理根据高管的提名，聘任或者解聘公司副经理财务负责人等人员，并决定其报酬事项和奖惩事项

制订公司的基本管理制度及修改方案并负责管理公司信息披露事项

听取公司高管的工作汇报并检查高管的工作

法律行政法规部门规或“决策委”授予的其他职权。

【业务总监】是负责公司业务拓展的核心高管。其岗位职能

完成公司年度业务目标以及其他任务

有独立的业务渠道，具有良好的市场拓展能力

负责业务部内部的部分管理及建设

市场调查与新市场机会的发现

新项目市场推广方案的制定

成熟项目的业务组织协调和业务绩效管理

业务员队伍的建设与培养等。

【市场总监】是负责公司市场管理客户管理与服务的核心高管。其主要岗位职能

协助公司总裁制定总体市场发展战略以及市场发展目标

拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈

制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助业务部门制定业务计划，配合市场推广业务计划

制定与实施营销战略营销策略地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训

制定公司品牌管理策略，维护公司品牌

指导参与市场的开拓渠道管理等日常工作

管理监督公司市场费用使用控制工作以及本部门管理工作。

【注】市场总监负责以下两个部门管理

一市场管理部首先是市场总监职能的执行部门。另外兼具以下主要职能

A市场政策调研推广和执行

B各