2018年白酒企业三年战略规划方案.docx

无线覆盖市场月度监测报告

无线覆盖市场月度监测报告

PAGE4

PAGE

PAGE1

2018年白酒企业三年战略规划方案

201

2018年5月

CONTENTS目录

TOC\o1-4\h\z\u一、具体业务发展计划 1

（一）产品生产与研发 1

（二）营销网络建设 2

1、全国市场布局 2

2、省内市场策略 3

（三）品牌建设战略 3

（四）供应链策略 4

二、拟定计划依据的假设条件及主要困难 4

（一）假设条件 4

（二）主要困难 5

（三）确保实现上述发展计划拟采用的方式、方法或途径 6

三、发展计划与现有业务的关系 6

PAGE

PAGE

PAGE6

一、具体业务发展计划

未来三年，公司将继续依托“**”品牌的知名度和美誉度，以“中国白酒领导企业、FX白酒领袖品牌”作为发展目标，在产品品质提升、营销网络建设、品牌营销建设、供应链策略、组织系统建设和信息化管理等方面，制定以下具体发展计划：

（一）产品生产与研发

FX型酒体是**企业和品牌的核心资源，是独特生产工艺和自然地理环境形成的产品风格和特质，公司应高举FX品质创新旗帜，用技术语言重新诠释FX。

首先，通过自有资金和募集资金继续投资扩建技改项目，增加优质基酒和大曲的产能，优化调整产品结构，提升产品品质；并通过建设FX型特色酒海，提高优质白酒的老熟陈化能力；基于公司长远发展战略，不断加大优质基酒储备。

其次，通过生产工艺改进、酒体设计创新等进一步提升产品品质：

1、FX酒体需要重新设计，**FX酒，具有“醇香秀雅、干润挺爽、诸味协调、味净悠长”的风格特点。其独特品质，既是长江黄河拱卫形成的关中平原独特自然环境的禀赋，也是人工老窖、高温培曲、强化菌种、复合勾兑等FX独特工艺技术使然，其与浓香型、酱香型、清香型白酒的契合性、相乘性、掩蔽性、易位性和复合性，使其酒体更加丰满圆润，品质优异。因此，公司一是强化FX基础酒生产，改进工艺，使其更加醇香秀雅，清而不淡，浓而不艳，诸味协调、回味舒畅。二是发展FX复合体系，兼具浓香、酱香风格特点，增加市场适应性，扩大市场覆盖面，提升复合型FX酒比重，为昀终提升FX型白酒市场份额创造条件。

2、开展FX科研课题研究。开展FX型白酒微生物成分分析研究、FX型酒微量成分检测、FX型白酒特征香味物质研究、贮存对白酒品质的影响研究、重要呈香呈味物质形成机理研究、FX型白酒香味物质阈值的测定、FX型白酒健康成分研究、FX型白酒年份酒研究。

3、与酒类技术专家和科研单位建立产学研联盟，助力科研攻关，突破酒体设计瓶颈，突出**和美品质。此外，通过建立FX产区联盟加强企业之间的交流，在技术上相互学习进步。

（二）营销网络建设

公司在陕西省内市场占有较大市场份额，收入来源也以省内市场为主，还没有充分发挥**品牌“四大名酒”的品牌优势。因此，公司未来计划按照“全国布局，占领高点；分区突破，以点连片；突出重点，模式创新”的发展计划，逐步在全国重点市场中建设营销网点，扩大市场份额。

1、全国市场布局

以北京为核心的华北及环渤海市场、以上海为核心的长三角及华东市场、以广州为核心的珠三角及华南市场，构成了中国消费能力较强的白酒消费主体。公司的市场战略，应抓住这三大高点市场，分区运作，长期耕耘。

公司对重点市场的打造，枢纽是核心综合经销品牌。一要提升综合经销品牌销售比重，提高自有团队的营销能力。二是提升品牌价值，从投入、传播、人力资源配置等方面入手。三是探索并形成创新营销模式，锻炼出一支全国性的营销队伍，整合市场资源；同时，在直分销模式的基础上，利用传播创新与渠道创新，加速市场开拓进程。

2、省内市场策略

巩固并提升省内市场是**市场营销的战略支点。公司省内市场发展将实施稳定政策、规范运作、针对性开发、渠道创新等四大策略。稳定指稳定现有品牌经销产品，稳定品牌经销政策，并通过合资、收购等多种方式加强对品牌影响力强、规模较大品牌经销类产品的管理；规范的核心是加强品牌管理，理顺品牌关系，明确市场区隔，形成价格梯度；实施针对性品牌开发策略包括对产品线需求的开发、对品牌经销商合作需求的补充性开发、对区域市场竞争需求的补充性开发、对顾客需求的针对性开发；同时，以省内市场作为培育，开展营销创新探索工作。

（三）品牌建设战略

**历史深厚、FX品质独特，具有“五凤合一”的特征，拥有“四大名酒”称号的稀缺资源。公司未来的品牌建设遵循系统规划、有序展开、逐步升级的三大原则，按以下方面进行：

一是公司将实施品质战略，通过生产工艺改进、酒体设计创新等手段提高产品品质，使FX白酒能够被全国消费者普遍接受，进一步提升**品牌价值。

二是增加在互联网渠道