润滑油品牌营销策划方案.docx

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XX润滑油品牌营销策划方案

目录

一、XX润滑油品牌SWOT分析

二、XX润滑油品牌整合营销传播战略步骤

三、XX润滑油整合营销传播战略要点

四、XX润滑油整合营销传播策略应用

一、XX润滑油品牌SWOT分析

??XX润滑油规划了以“XXXX，XXXX”的品牌核心价值，并在此基础上规划了XX润滑油品牌识别系统，从战略的高度规定了XX润滑油的品牌个性与特质。但要使品牌战略落地，走向操作意义，为此还需要基于品牌战略的整合营销传播战略来指引所有营销传播活动，使每一分营销投入都能为品牌资产作加法。于是我们对XX润滑油的竞争环境作了一个SWOT分析。

??通过SWOT分析，我们可以认清XX自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知晓竞争对手的优劣势所在。以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。??

SWOT分析

优势

劣势

S1：?XX润滑油所依托的XXX实力和无与伦比的优势，目前尚未充分传达给社会，经过我们的宣传强调将制造和形成XX优秀强势品牌的特性，使社会认可并接受；

S2：无人能敌的XXX资源优势。

S3：XX润滑油科研技术团队优势。众多国家级的中国石油战线科研技术力量，阵容齐全的XXX，提供了无以辩驳的技术条件。??????????????

S4：“XX”品牌标识所体现出的大气、波澜壮阔的气质和性格，非常吻合XX润滑油所追求经营战略方针。

S5：拥有完整的系列XXX资源。

S6：品牌展示和营销渠道依托数量众多、分布广泛的XXX的优势。

S7：众多中国石油行业的生产、技术和经营能手荟萃，以及即将在润滑油行业的大手笔投入，容易在较快的时间内将XXX品牌造势和做大。

S8：?XX拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备。

W1：新入润滑油市场的XX品牌品牌力还很弱，连品牌资产中最基本的指标——知名度也还很低，更不用说忠诚度等高级指标了。

W2：作为润滑油市场新创品牌，XX在重新塑造成润滑油市场中、高端品牌形象的工作，必将比较艰辛和耗时费力。

W3：XX的经营管理有时要受制于XX行业身处的特殊性（人员、管理、地域、从业经验等等）。

W4：XXX润滑油公司目前产品结构不尽合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过小。

W5：原来的XX等品牌属于小规模品牌，且品牌老化并给人低档的联想，从战略上讲推XX去抢占高端时市场无疑十分英明，但短线上XX要赢利有些困难，而XX的营销投入又在压减，有销售下滑的危险。

W6：由于某些的原因，造成中国石油XX润滑油公司销售网络存在地域分布上的不足，如华东、华南等地成品油市场几近空白，正在全力打造中，而这些区域恰恰是高端润滑油市场容量最大的地区。

机会

威胁

O1：市场容量迅速扩大。随着我国汽车消费市场正以前所未有的速度增长，作为汽车维护保养长期使用消费品的润滑油，其增长速度也呈现一枝独秀。

?O2：整个车用润滑油市场正迅速地向民品化方向发展?。使传统的以汽车修理厂为主的润滑油销售终端，正向以换油中心模式转化。从国外的实际情况和国内快速上升的汽车消费群体来看，这一趋势已不可扭转。

O3：在中国汽车业市场蓬勃发展的产品结构中，主要是家用汽车的快速发展。由于这一特性，使增长最快的消费群体相比于传统的单位车辆、出租车辆有明显的区别：他们不够专业，但更注重服务和产品的综合价值。这同样为XX即将大举进入的换油中心模式提供了依据和发展的机会。

O4：十八大”的召开，进一步明确了国家对中小企业的扶持力度，这同样给“XX”提供了很好的发展契机。

O5：社会上存有大量杂乱无序、技术落后的小调和厂，其95%的经营已处于微利和亏损状态，排挤这些游击队比较容易，从而可以较为轻易地取得相应的市场。

O6：犹如中国家电行业，随着消费者逐步变得理性，对中国自己的品牌信赖度增加，而使中国家电行业不断发展壮大起来。经过我们坚持不懈和专业有方的宣传，有理由相信中国润滑油和XX润滑油的春天也会到来。

T1：由于润滑油的购买成本只占全年用车成本的1-2%，再加上消费者对润滑油的知识了解甚少，是一个门外汉，迷信洋品牌会导致短期内XX很难在高端市场上有所斩获。

T2：各跨国石油公司的润滑油品牌在润滑油行业内和社会上已经树立起了较高的品牌形象。并已建立了长期稳定客户群的情形，XX抢夺市场