《S光电科技有限公司品牌营销策略研究》10000字.docx

S光电科技有限公司品牌营销策略研究

摘要

企业要做大做强，就走打造品牌的发展战略，而品牌也是维持公司可持续发展的最佳方式。为了克服资金和规定的缺乏的问题，提升企业品的影响力，企业的决策的人员决定在采取自己的品牌的战略基础并优先使用品牌概念的基础上，采取自己的基础并优先使用产业概念的基础上，采取充分的措施来展示自己的优势，从而不懈地形成强大的品牌，形成竞争力，保护企业长期健康发展。保定S光电科技有限公司主要经营包括太阳能发电专业技术服务、LED灯具的专业研发生产技术以及对全球客户实行多角度全方位的产品、技术及售后服务。灯饰产品销量全省领先，公司的销售网络遍布各省、直辖市、自治区。但S光电的内销一直低迷，2020年，其某一家分公司通过渠道销售完成的销售任务仅占内销总额的40%左右，远低于公司的渠道直销。

本文通过查阅相关文献资料，然后针对S光电科技有限公司台灯品牌的营销策略进行研究，在根据该公司的品牌策略现状的基础上，分析出了S光电公司在品牌营销策略上存在的问题，包括品牌定位不清；品牌过度依赖传统线下渠道；品牌促销手段单一；品牌管理团队能力不足等。针对S光电公司品牌营销存在的问题，提出了强化产品品牌意识、品牌传播渠道多样化、品牌促销方式多样化以及品牌促销方式多样化的改进建议。

关键词：照明行业；品牌；品牌营销

目录

TOC\o1-3\h\u8636一、引言 1

17116二、相关理论概述 1

7666（一）品牌管理 1

31940（二）品牌营销 1

19905（三）4P营销理论 2

6490（四）文献综述 3

97411.国外研究综述 3

286542.国内研究综述 4

18192三、S光电公司品牌营销现状 4

21838（一）公司基本情况 4

6613（二）公司台灯品牌建设及营销历程 6

163641.野蛮扩张阶段 7

282452.品牌初建阶段 7

199653.品牌提升阶段 7

18311（三）公司台灯品牌竞争环境现状 7

178741.S光电占据行业领导者地位 7

114942.专注护眼的台灯品牌定位中高端 7

106833.智能台灯所增加的附加值 7

21820四、完善S光电公司品牌营销对策 8

1069（一）品牌定位STP分析 8

237291.市场细分 8

302202.目标市场选择 8

21653.产品定位 8

8257（二）促进S光电公司品牌营销对策 9

277641.强化产品品牌意识 9

28242.适当调整台灯的价格 10

112553.品牌传播渠道多样化 10

1494.品牌促销方式多样化 11

5164五、结论及展望 11

15876参考文献 12

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一、引言

改革开放四十年来，中国经济飞速发展，扩大了世界国内经济市场。但是，在全球范围内，有一些具备巨大影响力和吸引力的中国品牌。中国的商业市场上从来不缺企业或品牌,，但缺乏公司品牌的营销和推广。唯有科学、系统地宣传与保护品牌价值，品牌方可蓬勃发展，企业才能长久经营。

企业内部的无形资产就是品牌，是市场竞争中最好的王牌。品牌是企业在市场定位中的整体形象。它反映了企业自身的形象和企业的外部表现。品牌形象建立能够为消费者带来一种良好的印象,也可以带动产品销量,从而受到广大消费者的信任,与消费者之间建立品牌忠诚度,使品牌的社会价值大幅增加。一个企业竞争力的重要体现就是它的品牌，甚至被视为企业的生命，企业近年来竞争的重要组成部分就是品牌竞争。

我国S光电科技有限公司由于自身规模和资金周转能力有限，在品牌营销上存在着一定的短板，但该企业在推动国民经济发展，提供社会就业岗位等方面，有着非常重大的积极意义。本论文引述的案例S光电科技有限公司仅面临着国内台灯品牌的竞争，也面临着国外台灯品牌的挑战。为此，本文以S光电科技有限公司为例，详细地分析了该公司品牌营销中存在的问题，并提出了相应的改进意见，以提高该公司品牌营销的深度，增强品牌市场竞争力。

二、相关理论概述

（一）品牌管理

所谓企业品牌管理，即指现代企业正在通过一系列规划，组织，包装，控制等措施积极整合内部资源，以实现企业品牌发展。企业品牌管理主要包括品牌规划，促销，改进和指导。品牌管理贯穿整个品牌发展过程。完善的品牌管理流程不仅能够有效地调整企业品牌的发展和运营策略，同时能够通过品牌宣传推广赢得良好的声誉，进而提高公司的知名度，并提高客户忠诚度，从而促进产品销售。和公司服务，使公司真正获得更高的经济效益。

对于现代企业而言，品牌管理实际上是品牌的创建