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NewBalance营销策划报告

专业：市场营销

学号：M

学生姓名：

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一、概述 3

二、企业及产品说明 3

三、营销环境分析 3

(一)宏观环境分析 3

1.人口环境 3

2.经济环境 3

3.政治法律环境 4

4.社会文化环境 4

(二)微观环境分析——SWOT分析 4

1.S(优势) 4

2.W(劣势) 4

3.O(机会) 5

4.T(威胁) 5

四、STP分析 5

(一)市场细分 5

(二)目标市场选择 6

1.消费者特征 6

2.消费者购买因素 6

3.消费者需求 6

(三)市场定位 7

五、营销策略分析 7

(一)4P分析 7

1.产品策略 7

2.价格策略 7

3.分销渠道策略 7

4.促销策略 7

(二)四步走营销策略 8

1.更重视高调推广 8

2.更重视女性市场 8

3.更注重足球市场 9

4.更重视中国市场 9

六、营销策划执行、控制 10

七、结束语 10

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一、概述

NewBalance于2003年正式进入中国市场，向来以来专注于制鞋工艺，走低调发展路线。继2022年以来，NewBalance发展迅速，抢占中国市场的速度惊人，更宣布要从慢跑延伸向综合体育领域，力争进入全球三大运动品牌行列。本文对NewBalance的发展状况及其产品进行简介，了解NewBalance所处的宏观环境和微观环境，并对企业进行STP分析、5P分析等，得出NewBalance的发展结论。

二、企业及产品说明

NewBalance，1906年WilliamJ.Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。向来以来，NewBalance公司极其用心的致力于制鞋工艺，以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，NewBalance已成为复古与创新的完美代表。

作为全球运动品牌的领导者，NewBalance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步，为每一个运动者能够最大限度发挥自己的运动潜能，享受平衡自在的生活而不懈努力。

目前，美国市场仍然是NewBalance的第一大市场，中国是NewBalance的第三大市场，仅次于日本市场。2022在中国的销售额高达33亿。

三、营销环境分析

企业是社会的经济细胞，任何企业的营销活动都是在一定的社会环境中进行，并受到环境的影响和制约。所谓营销环境就是指影响、制约企业营销活动，存在于企业营销管理职能之外的各种因素。包括宏观环境分析和微观环境分析。

(一)、宏观环境分析

1.人口环境

人口是构成市场的基本因素。中国人口众多，从事各种体育运动以及业余运动的人数不少，遍布青年人到中老年人。其中有相当一部份人都有着强大的购买能力，追求高质量的运动体验，对于这部份人来说，NewBalance无疑是一个不错的选择。

2.经济环境

经济环境主要包括经济发展状况、收入水平、消费状况、储蓄与信贷，以及与市场营销活动有关的物质环境情况。近年来，中国经济发展较快，社会有效需求上升，社会成员的收入水平和购买力也相应得到了提高，人们有更多的可支配

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营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，不利于开辟新的市场。从80年代起，就向来遵循不清明星代言品牌的推广原则，所以NewBalance在知名度上面远远低于市场其他率先品牌。

NewBalance在产品方面严重失衡，作为一个运动品牌，过于重视鞋类产品，忽视服装和配件。2022年全年在上海和北京的NewBalance直营店销售数据3大产品分类的占比为：鞋83%，服装15%，配件2%，而偏向时尚的kappa为：鞋25%，服装71%，配件4%。由此可见，服装和配件彻底成为了NewBalance鞋类的配村，无法最大化地拉动销售。

NewBalance的鞋类价格普遍偏高，对于中国的消费水平，有一定挑战性。

3.O(机会)

NewBalance在国内市场的店铺仍然较少，部份省市甚至是空白，说明潜力巨大，有更多的市场机会有待发掘。

NewBalance与韩国E-LAND的合作。从产品开辟来讲，Ne