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销售月工作总结

以下是本月销售工作的精选总结，诚挚希望您能仔细阅读。

在新单位报到一个多月后，我感受到生活虽然紧张，但也井然有序。刚加入公司时，一切都是崭新的，需要重新认识和了解：了解我们所在的行业、了解公司背景、了解产品特点。公司提供了广阔的平台，产品优势也显而易见。对于这样优秀的平台，关键在于如何充分发挥。人生是不断成长的过程，选择与谁共同成长是最重要的决定之一。我很荣幸能加入这个团队，在领导和同事的帮助下共同成长。我感激领导和同事无私地传授经验，他们的成功与失败是我最好的老师。通过学习他们的经验和知识，我能够大幅减少犯错的可能性，缩短摸索的时间。在这样一个积极向上的平台上，作为新人，我必须勤学、多观察、多实践。

公司的管理模式十分人性化，因地制宜、因材施教。在这一个多月里，公司并未对我施加过压力，而是让我自由发挥，展示自己的才能。公司会根据我的实际能力来安排适合我的工作。刚刚加入公司的前几天，领导和同事带我一起拜访客户，他们有意识地向我展示整个销售流程，并仔细分析。从寻找项目、面对客户到与客户交流，每一个步骤都经过仔细分析，这让我对公司产品和业务情况有了更深入的了解。几天后，我开始独立拓展周边业务。作为一个不喜欢孤独的人，我喜欢与人打交道，享受社交。看着与客户逐渐建立起的友谊，以及一个个项目的成功，我深深享受这个过程。我一直热爱销售工作，喜欢挑战自我。虽然经验有限，但我一直坚持用心去做好每一件事情。成功的销售人员都敢于坚持自己的目标。

在未来的工作中，我将努力提升自己的素质，克服自身不足，朝以下几个方向努力：

(1)养成学习的习惯：

销售人员销售的首要产品是自己。每个成功的销售员都能与客户建立共鸣，这与销售人员的见识和知识密不可分。拥有广泛的见识和胆识，才能有更广阔的格局。在这方面，我还有很大的欠缺，必须不断学习，这是一个不断总结和积累的过程。我需要有目标地学习，不断丰富自己的知识。

(2)具有责任感：

我会不断锻炼自己的胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。在工作中，我会坚持对公司、客户和自己负责，积极、热情、认真地对待每一天。如果我认为必须做到，我就会尽力而为，坚信只要有决心，就一定能成功。

(3)善于总结与自我总结;

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

一个月前，我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信心地投入工作，用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份勇气与坚定……

与之前相比虽然起点低了很多，但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美好还在遥远的未来，只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。

在此期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并