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浙江长征职业技术学院

毕业设计（论文）

论文题目：美邦服饰电子商务发展对策研究

系别：商务系

专业班级：×××

学生姓名：×××

指导教师：×××

二○一九年五月十四日

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目录

摘要 1

引言 2

1行业分析与公司简介 2

1.1传统制造业现状 2

1.2美邦服饰公司简介 2

2美邦服饰发展电子商务的问题 3

2.1转型不易，革新失利 3

2.2盲目扩张，定位模糊 4

2.3研发投入失衡，产品缺乏创新 5

3美邦服饰的相应对策 6

3.1重新回归主业，线上线下融合 6

3.2完善营销渠道，重新品牌定位 7

3.3加大研发投入，致力品牌创新. 7

4研究总结 8

参考文献 9

致谢 10

浙江长征职业技术学院毕业论文

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美邦服饰电子商务发展对策研究

【摘要】随着经济和文化水平的提升，消费人群年轻化、个性化愈加明显，消费者对产品、用户体验等将提出更高的要求。服装企业的渠道布局空间逐步缩减，以往单纯依靠开店扩张即可支持业绩增长的局面已经难以为继。线下实体零售行业持续低迷，很多传统企业高举互联网大旗但遭遇业绩严重下滑。本论文以美邦服饰为例，收集并处理相关数据，主要研究传统企业发展电子商务过程中产生的问题及相应的对策研究，从而为我国传统企业的转型提供参考和借鉴。

【关键词】传统企业电子商务问题对策

引言

中国经济经历了前期的高速发展，现已进入增速放缓并趋于稳定的新常态。服装行业总体上增速下降，进入发展的成熟期，转型升级步伐加快。互联网为传统行业的发展带来了契机，但电子商务的出现也不可避免地带来一些经济问题。服装行业进入壁垒低，国内对手和国际品牌的双重压力，直营门店库存累积、加盟商压货较为严重等现象，均对我国服装企业的生存和发展提出了新的挑战，加速了其优胜劣汰进程和行业战略转型。

因此，对于在压力中前行的中国传统企业来说，在发展电子商务进行转型的过程中应尽快调整并找到适合自己发展的路径，回归消费者真正的需求，从而提高自身的综合竞争力。

1行业分析与公司简介

1.1传统制造业现状

服装行业属于较为传统的制造业，很大程度上依托于国人的购买欲望。随着经济和文化水平的提升，消费人群年轻化、个性化愈加明显，消费者对产品、用户体验等将提出更高的要求，服装行业必将以“满足用户需求”为导向，能否快速、有效的响应消费者的消费需求已经成为一个企业成功与否的关键。

服装行业进入壁垒低，国内对手和国际品牌的双重压力，直营门店库存累积、加盟商压货较为严重等现象，均对我国服装企业的生存和发展提出了新的挑战，加速了其优胜劣汰进程和行业战略转型。

同时服装行业较高的利润水平吸引了众多品牌，市场已接近饱和。稍大品牌企业为了得到市场覆盖率，大规模贴牌生产；小品牌则为了获得更大的利润，大量扒板复制，导致服装产品缺乏差异性，同质化现象非常严重，严重阻碍了品牌的发展。

通过上述分析，可以看出我国传统企业的发展出现了诸多的问题。进一步探究数据表象后的深层次原因，不难发现大多数传统的传统企业都或多或少地存在业态结构不合理、运行成本过高、供应链较长等问题。为了从根本上解决这些问题，广大传统企业需要借助科技的手段改变其传统的经营模式，即实现传统企业向电子商务转型。

1.2美邦服饰公司简介

上海美特斯邦威服饰股份有限公司是一家休闲服装生产销售企业，品牌创建于1995年，于2006年获得“中国驰名商标”称号，2008年于深交所上市。目前公司旗下拥有“Metersbonwe”和“MECITY”两大时尚休闲品牌；“MECITYkids”和“MooMoo”两大童装品牌，慢生活体验品牌“褀”以及独立电子商务平台“邦购网”。同时还在全国设有八大区域物流中心，近四千家专卖店。公司主要从事服装设计、开发和销售，公司以生产外包、直营销售与特许加盟相结合的经营模式，着力打造和经营美特斯·邦威品牌时尚休闲服饰产品。

曾经服装行业的巨头，以一句“不走寻常路”代言感染几代人的美特斯邦威，自2012年起，营业收入与净利润开始双双持续下滑，至2017年，其营业收入已下降至64.72亿元，亏损3.05亿元，在这几年里更是关闭了一千余家门店。

2美邦服饰发展电子商务的问题

2.1转型不易，革新失利

根据公司公布的数据显示，美邦服饰营收降幅较小，净利润却呈大幅下降趋势，且最近2015年至2017年扣除非经常性损益后均分别净亏损4.45亿元、5.18亿