第4章-跨国战略与参与战略.ppt

第4章跨国战略与参与战略跨国公司的全球——当地两难问题及解决该问题的四大战略跨国战略的制定参与战略制定参与战略时需考虑的因素选择参与战略时需考虑的因素一、跨国公司的全球——当地两难问题及解决该问题的四大战略（一）全球——当地两难问题全球化一体方案：当地反应方案：（二）解决全球——当地两难问题的四大战略多地战略。多地战略将当地反应置于首要的位置，公司为密切满足顾客的需要而提供更具有吸引力的产品或服务，广告、包装、销售渠道与定价都适应当地标准来调整。海外子公司作为独立的业务来对待，每个国家作为利润中心。由于要最大限度的利用差异化，因此多地战略意味着更高的成本。跨国战略。寻求区位优势和在全球范围的经营获取经济效益。跨国公司根据条件要求，将其价值链活动（例如制造、研究、开发以及销售）分布或配置在世界上任何能够以“最好或以最低成本”进行这些活动的地方。国际战略。界于以上两种战略间的一种折衷战略。上游和辅助性活动集中在总部。遵循国际战略的公司与实行跨国战略的公司一样，力图销售全球性产品，并在世界范围内采用相似的营销方法，但不同的是采取国际战略的公司并不选择将价值链活动配置到世界的任何地方，上游与辅助性活动仍集中在母国。例如，美国波音公司将其绝大多数生产与开发保留在本国。地区战略。另一种折衷战略。它试图将全球化水平更高的跨国战略和国际战略的某些经济效率与区位优势同某些当地调整优势相结合。地区战略是在特定的地区管理原材料筹供、生产、营销及一些辅助性活动。地区作为利润中心。例如，遵循地区战略的公司拥有一系列产品满足北美市场，同时有另一系列产品满足欧洲市场。现实中，极少有公司仅采用上述四种战略中的某一种，具有一种业务以上的跨国公司对于每一项业务可能采用不同的战略，即使是单一业务公司也可能适应产品差异而调整战略。图四大战略的内容二、跨国战略的制定（一）全球化驱动器全球市场。是否存在共同的顾客需求？存在全球顾客么？你可以用相同的品牌、广告和分销渠道吗？成本。是否存在全球规模经济？是否存在低成本的原材料来源？是否存在高水平的廉价劳动力？产品开发成本是否很高？讨论：结合本公司的内外部利用跨国战略分析框架考虑跨国经营时如何解决全球－当地两难问题（二）跨国战略或国际战略：全球公司应走哪条路在全球化水平较高的行业，采用高水平全球化战略的公司一般要比采用多地或地区战略的公司具有更好的业绩。在跨国战略和国际战略这两种全球化战略中，公司应该选择哪一个呢？三、参与战略无论战略选择如何，公司必须思考采取什么办法进入希望从事经营活动的国际市场。与怎样进入外国市场和国家相关的战略称为参与战略。应用广泛的参与战略包括：出口、许可交易、战略联盟和对外直接投资。（一）出口消极出口：间接出口：直接出口：（二）许可交易许可交易是在国内许可方与国外受许可方之间的一种契约协定。许可方通常拥有可向国外受许可方提供的有价值的专利、专有技术、商标，并以此换取受许可方的使用费。许可交易为公司国际化提供了一种程序最简单、成本最低且风险最小的机制。例如假日旅馆、麦当劳、KFC等跨国公司主要利用特许经营作为国际参与战略。（三）国际战略联盟国际战略联盟指来自不同国家的两个或两个以上的公司参与商务活动的合作性协定。国际战略联盟是跨国公司最主要的战略之一，其基本类型有两种：股权国际合资企业（或称国际合资企业）：来自不同国家的两家或两家以上的公司在一独立公司中拥有股权。非股权联盟（或称国际合作联盟）：来自不同国家的两家或两家以上的公司同意在任何价值链活动上的合作，这是一种契约性的合作协定，并不要求建立独立的公司。（四）对外直接投资对外直接投资标志着国际化的最高阶段。对外直接投资通常意味着跨国公司部分或全部拥有另一国的一项经营，它与国际合资企业不同，母公司并没有建立一家新的公司。跨国兼并和收购已是对外直接投资的主要驱动力，初投资是指从零开始运行一家国外企业，而兼并和收购提供了快速接近私有财产的捷径。四、制定参与战略时需考虑的因素（一）决定采用出口战略出口是最简单、成本最低的参与战略，绝大多数公司即使在采用较高级的参与战略时仍继续出口。因此每个公司都必然面临一个问题，