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卖保险真的能赚钱吗

不知道大家发现没有，近年来，卖保险的越来越多了，不经意间，身边的某个亲戚朋友就开始卖保险了。说实话，保险行业在国内的名声真的不大好，大家遇到卖保险的一般都敬而远之。那么，为何还会有那么多人投身其中？是因为卖保险能赚大钱吗？

在大多数人眼里，卖保险的人虽然讨厌，但都会认为卖保险是一份高收入的工作，不赚钱谁会干这样整天招人白眼的工作？

而众所皆知的是，卖出一单保险，不但可以拿到很高的奖金，后续5年还都可以拿到另外的提成，卖保险想不赚钱都难。但实际上，大多数卖保险的，都徘徊在温饱线上。

虽然确实有一部分卖保险的人，时势造英雄也好，自己努力也好，获得了不少的收入。但保险行业成功的概率不是二八定律，而是2%：98%的比例。

为什么会如此？

第一，保险越来越不好卖了。虽然大众对保险的认知有所提升，但由于保险业名声在外，再加上卖保险的人越来越多，互联网保险的冲击等等，保险其实越来越不好卖了。正常情况下一个新人要转正就必须要出单。但是作为一个新人，刚来上班还没几天，哪来的单子，更何况产品还没熟悉......

再加上“你卖保险的，自己都没有保险，别人如何能信任你？”之类的语言轰炸，大部分卖保险的，都是先给自己买保险，顺便把佣金挣到手，也就相当于打折买个保险，还可以转正接着干。自己买完亲戚买，亲戚买完朋友买，全都买完之后，如果几个月出不了单，没有收入你自己都不会再干了。

这也是大多数卖保险的人，虽然前三个月收入比较高，但很多都坚持不了半年的主因。

第二，保险公司是以盈利为目的的。

保险公司不是慈善机构，是要盈利的。

当前的现状是，保险的推广实行的是人海战术，基本上就是依靠不断拉人头带来人情保单。

所以，对保险销售人员的素质要求也很低，什么素质的都要，只有一个原则：能出单，能买保险，至于你是用专业打动了客户，为客户提供了合适的保险产品；还是说就是死皮赖脸，客户碍于情面才买了保险；抑或是坑蒙拐骗，忽悠着客户买了保险；或是为了拿到大单，牺牲色相，……都不重要，重要的是你开单，公司给你提成。这也是卖保险的越来越多的一个原因。

但如果没有十分广泛的人际圈子，只靠亲朋好友，肯定干不长远。

内参君说：

保险的行业未来前景肯定是好的，因为随着老百姓生活水平的提高，大家更关注财产、健康、家庭成员人身安全，都希望给自己或家人带来一份保障。但就目前国内的保险业而言，仍未脱离拉人头、人情保单为主的销售困局，销售者不会真正关注保险产品的实质、保险行业的专业知识，而是更关注销售话术和人情关系。基于此，一个本来极为专业的行业，却是这么在做销售的话，从业者的收入水平也就可想而知了。

不要听亲戚朋友说，进入保险行业年薪会达到达几十万或者上百万，不是不可能，而是这种人所占比例太小，完全可以用一将成名万骨枯形容。

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