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办事处构建细则

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2012年1月1日

基本纲要

•前言

•办事处构建

•市场开展

•计划与总结

前言

市场经济下，区域市场构建办事处的重要性

对于一个企业而言，区域市场的办事处是终端产出

的重要环节，直接关系着企业的经济收益，而办事处的

建设就会显得非常关键。

营销办事处不仅仅是一个公司在一个区域的企业及

产品形象的“代言者”，同时办事处建设的好与坏则直

接影响着营销人员的业绩和区域市场业绩，甚至是公司

业绩的好与坏。

重要性

•层次管理•资料贮存

•区域决策•产品仓储

•学习场所•财务管理

•培训基地•客户沟通

办事处构建

•选址

•公司配备与采购

•人员配置与管理

办事处选址

考虑投入产出问题并鉴于安徽

市场我公司产品尚处于空白市场的

前提。

建议选择商住两用的（三房

一厅）办公场所面积在100平方左

右，月租金不要超过2500元为限。

市区地段较为拥挤，出行不

便，且离各区经济开发区较远，作

长远考虑#######较为适合。

公司配备与采购

办公的基础设施可分公司总部

配置和地区采购两个部分。

公司配置：样品展示，荣誉实例，

各种证书等

地区采购：办公桌椅，打印机、

机、电脑、、茶具等

人员配置与管理

•办事处人员规划

•招聘与配置

•培训与开发

•绩效与管理

•劳动人员关系

人员规划

结合公司和办事处战略规划和发展目标出

发，根据公司内部及行业环境变化，进而确定

人力资源需求。

大致可分为战略规划和战术规划

战略规划：1、公司内部经营环境的变化

2、人力资源的预测

3、企业的文化整合

战术规划：1、招聘计划

2、培训计划

3、考核计划

4、发展计划

招聘与配置

公司内部调配：若总部有竞争办事处

岗位者，可通过筛选确定其职。

社会招聘：在总部调配不完善或没有

的情况下，通过社会招聘的方式，在有

影响力的人才网站上发布招聘信息或在

招聘会上直接招聘人才。

培训与开发

培训企业腾飞的翅膀

•增强员工对企业的归属感

•促进员工与管理层的双向沟通

•增强企业的凝聚力和向心力

•调高员工的综合素质，树立企业和个人良好形象，

增强企业的盈利能力

绩效管理

鉴于市场刚处于开拓期，建议采用“品德、能力、勤

劳、业绩”相结合的方式会更适合目前的现状。

一般流程：是否有绩效评价标准无