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2023年寒假社会实践报告(7篇)

2023年最寒假社会实践报告〔篇1〕在公司实践期间，由于自

学的是市场营销专业，所以对这次实践很有兴趣，也宠爱有挑战

的工作，所以我的工作是广告业务员，在开头的一周里，只是尽

可能多的了解公司、了解自己的工作。后来在经理的几次培训下

，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的

招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利

润作为提成。在实践的开头头两个星期里，我主要是生疏公司的

媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户具体介绍各种媒体的

优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的

东西，由于没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力缺乏

的感觉。一种媒体，看起来很简洁几句话就概括完了，可要真正

能娴熟介绍，我甚至用了比预期多一成天的时间才能娴熟各种说

法，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我第一次做业务

员，成绩如此不济，也激起了学习的兴趣和好学的愿望。因此在

以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，认真致志，却也

收到了事半功倍的效果。自己生疏产品，还不算难的，真刚要下

功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧

重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对

，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一桩生意。

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这也是对我一个巨大挑战，由于我们都还没有阅历，也没有什么

说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在，然后经理们和业

务们都知道我们的这项弱势，所以在其次周时对我们进展了沙盘

模拟，通过一周的与同学们的练习，经理们感觉我们还可以所以

我们就开头下市场了。接下来的一个星期里是实践业务阶段，就

是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能

坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了

然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实

际教导。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，

但他的业务力量比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的老

业务员表示感谢，由于他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从

客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排解困难、战胜

自我。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话

语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和仿

照了3次以后，我根本上抑制了第一次的毛病，心里也不再那么

紧急了。再完毕了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上

场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的阅

历，但到底是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天

是去竟然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟由于紧急而直

接索要定金，由于我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在

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我们这里做广告或公布广告，而人家明显是有备而来，应付的又

是我这样的初出茅庐的人，三下五去二就把我给摆平了。没用三

句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成

之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家

商户的老板是谁，有没有分店，有没有在进展的意思，甚至没

有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的

姓名。回到公司，姐问我出差状况，我无地自容，心中暗想以

后肯定要抑制重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍

，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后

，我深知自还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在

以后的实践工作中也充分生疏到这一点，随时提示自己要学习。

通过这次实践，使我感觉到在剩下的时间里不应当铺张时间，应当好

好学习，并且多多到社会上去熬炼，积存阅历，并且知道了学营

销的要有良好的口才力量，通过这次实践是我知道了自己的缺乏

，所以我打算要努力弥补缺乏，争取在毕业时成为比较不错的营

销人才。2023年最寒假社会实践报告〔篇2〕前言万事开头难，

什么事都要有尝试，都要有开头，都要有经过，都要有失败。在

经受了在超市的工作之后，明白了很多事情看起来简洁，但实际上与

我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容无

视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事

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情都要考虑周全。一、实践目的让自己