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个人销售工作总结

原公布者：hnhi31428

销售工作总结范文销售

内容来自用户：于秀兰

销售工作总结

篇一：销售人员试用总结

销售人员试用期工作总结

试用期结束了，为此为这段时间的工作作一总结，本文是关于销售人员的试用期工作总结，仅供大家参照。

在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的熟悉；关于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这三个月的一点工作总结，不够之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打，因为在里客户不会和你说得很具体，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必必需要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃〞门钉〞之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有〞热心人〞会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户天天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你1

1、你都做了哪些事；2、这些事情中有哪些必需要用你个人的技巧去解决，或必需要你个人的脑子去解决，让领导看到你是用心用脑在工作，即使没有问题，你也要写出碰到有难度的问题；3、通过的工作，你对岗位和工作的熟悉，没有给公司带来负担或者带来哪些效益；4、今后的工作你还要提升哪些能力或者必需要再补充哪方面的知识。

总结的基本要求1.总结必必需有状况的概述和表达，有的比较简单，有的比较具体。2.成绩和缺点。

这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3.经验和教训。

为了便于今后工作，必必需对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。当工作进行到一定阶段或告一段落时，必需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提升熟悉，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。

4.求份营销的工作总结

通过今天的工作，我对自己有了更为详尽而深入的了解，也是对这几天里所学知识的巩固与运用。从今天的工作中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且必需要进一步的再学习。这帮助我更深层次地理解销售的技巧，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的销售的工作机会要远远大于一般的销售，就是因为他们的说服能力、耐心要比一般的销售工作强。从今天的工作中，我体会到，如果将我们在课件中所学的知识与更多的施行结合在一起，用施行来检验真理，使一个销售人员具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与工作的真正目的。

虽然从开始到现在定成的单子还没有，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的不够和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心、耐心去对待别人和事情，也了解和切身体体会到团队的重要〔很多不懂的地方必需要别人的帮助〕，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+12的道理。

因此在以后的操作学习中，我会倍加用功，专心致志，相信自己会收到事半功倍的效果。自己理解我推销的产品不算难，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个庞大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。所以，我必必需要很快的融入这个团体，我要努力学习所有的能够帮助我的东西。我进入驰马奥的目的是锻炼自己的社会交际的能力，尽可能了解一些销售技巧，从而使自己能够彻底的融入社会。

5.销售工作的月度总结以及下月的计划怎么做

八月下旬我加入蓝锐这个团队，展开做销售的工作，当时关于销售也没有深入的了解，但是还是有做好这份工作的心理准备。

在这个月以来，这份工作带给很多感受。刚开始，我试着给客户打，在跟客户沟通的过程中，碰到各种的问题。个人工