ERP沙盘模拟实验报告.docxVIP

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ERP沙盘实训

一、实训时间：A507

二、实训地点：2022年3月9日至17日

三、实训目的

这次实习旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。在学习过程中体味企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测与决策的模型深入人心！ERP沙盘摹拟课程的展开就是针对一个摹拟企业，把该摹拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部份设计为ERP沙盘摹拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的摹拟企业，通过摹拟企业六年的经营，使受训者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学

的管理规律，全面提升管理能力。

四、实训的主要内容与过程

实验内容包括整体战略、产品研发、市场与销售、财务运营、团队沟通与建设等多个方面。本实验彻底摹拟一个真正的竞争市场,将多个企业的经营置于市场之中,在市场中彻底按社会实际通过操作沙盘经营企业。实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线,

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将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,以系统性的经济业务深化筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践的全面结合。

在整个实验过程中，对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。相对于整个竞争市场，避开竞争是最合适的竞争方案。我们通过分析，老师给的资料，分析每年每种产品的需求量，还有就是其他小组的最大生产力，来判断对于每一个市场每种产品我们大概可获得的定单数来投入广告费，然后在选择定单时，根据我们小组的最大生产力以及还有产品单价最大来选择定单。我们的目的就是以少的广告投入量，获得最合理的定单。

一开始我们在考虑开辟市场和认证，我们开辟了区域市场、国内市场和国际市场，投入了一个ISO9000认证，之所以做这个决定，我们经过分析其他组，他们很少有开辟国际市场，我们长远打算占领国际市场，没有投入亚洲市场的原因是分析了亚洲市场产品需求起伏较大不够稳定，再有亚洲市场对ISO认证要求较多高。

第一年

在第一年，由于我们比较保守的，广告费就投入了五百万，导致我们拿到的定单比较少，这样一来，企业中的资金就不用全部投入到组织生产中。面对这样的境况，我们决定上生产线，厚积薄发，提高生产能力。我们一下上了四条全自动生产线，我们之所以选择全自动生产线是由于全自动生产线的生产周期是一个季度，生产周期短，费用是一千六百万，虽然有转产周期，但是单价比柔性生产线便宜八百

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万，权衡下来，选择全自动生产线是更合适的。他们的安装时间都是四个季度，这样一来，下个运营年度我们的生产能力就会剧增，如果资金充足的话我们就可以选大批量的定单，即使这样我们也会有充足的生产能力的。实验中我们惟独大厂房的所有权，而大厂房只能放下两条全自动生产线，这样我们就需要小厂房的空间，小厂房需要购买或者租用，而小厂房的购买费用太高，我们目前还没有那末多资金，所以决定租用小厂房。到后几年看来我们当时的决定是非常正确的。

第二年

第二年可以进入区域市场，并且第二年的下半年研发的P2、P3产品可以进行生产，由于我们公司生产线投入在第二年是最大的，所以我们的生产能力是最强的，考虑到其他组的生产力不够，所以他们不会拿太多定单，我们决定在每一个市场每种产品投入一定量广告费，最后我们投入的广告费总额为19M，因为其他组生产力不够，最后我们占领了本地市场老大的地位，拿到定单总额为77M，我们加大了广告的投入，抢到了本地市场的老大，当别的组都在怀疑我们生产能力的时候，我们四条全自动生产线全部投产的事实都让他们投来了羡慕的目光，这也证明了我们决策的正确。接下来，我们有条不紊的进行着紧张的生产。

第三年

由于定单是有账期的，每年还会有许多费用，所以到了第三年，我们的资金就很紧张了，生产产品以及投入的广告费就很少了，在第三年，我们可以进入的市场就是本地市场、区域市场和国际市场，投

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入两年后ISO9000的认证也可以投入使用了，但是通过老师给的资料，我们分析出，在前三年质量认证需求是不多，所以我们没有在认证上投广告费。但是在选择定单时，我们有了最大的失