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软件销售工作计划8篇

软件销售工作计划篇1

多年来，我始终从事软件销售工作，我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就，其中的心酸与成功一言难荆我们都知道，软件市场的竞争培养了软件渠道浮出水面，同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜，也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理，决议了软件企业市场营销成败的关键。以下是我做出的软件销售工作计划：

依据以往的经验之谈，我对年度销售工作计划做了六方面的内容：背景和问题

互联网和万维网（）已经成为世界范围内的信息高速道路和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是活着界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难赶忙从网络上找到闲谈的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。

目标和解决方案

我们的软件名称将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们无论处于何方，总是可以看到四周的人们，就像现实生活中的一样。软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机：

软件名称以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。

软件名称为企业供应了一个发布广告和商用信息的平台。

产品：为全互联网用户供应简洁方便的交互平台

软件名称为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。

公司和管理

暂缺。

业务体系：以广告和商用信息收入为主

调查数据显示，有超出六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户，同时有超出一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超出1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微不足道的。软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也确定会盈利。

融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率（irr）

增长猜测显示，在第五年软件名称将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，软件名称将会掩盖全国，员工90人。开办人将供应500，000rmb的初期投资，软件名称正在找寻通晓此领域而且能自动参加开办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，软件名称将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这部分资金紧要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，紧要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。依照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率。

zz年里，以上就是我认真的年度工作计划，以后的工作我会更加严格要求，将软件销售工作提升一个更高的台阶。

软件销售工作计划篇2

一、软件销售近况

___呈现软件从20__进入公司以来，对外销售的对象紧要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。

二、原因分析

价格定位分析

公司对软件的销售价格为统一价，没有依据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业紧要关怀的是价格、应用，大型企业紧要关怀的是成功案例、应用和服务。销售团队分析

销售人员的自动性、乐观性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。软件制作团队分析

___软件在呈现方面具有确定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。

三、销售计划

市场销售

针对市场潜在的用户如汽车4s店、知名品牌店等，紧要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为4套/年，单套软件（含制作）定价为10000元，其中人员提成15%，制作团队15%，税金17%。

嫁接销售

把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮忙参展商制作宣传页，供应软件、硬件设施，租赁定价为1500元/天，其中硬件租赁费300～500元/天，制作团队400元，运输200元，税金6%。

与触摸屏厂商