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商务谈判总结体会（精选3篇）

商务谈判总结体会（精选3篇）

商务谈判总结体会篇1

在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：东风与福汽的重组问题。这次的模拟得益于马老师的认真指导而顺当开放了。这次实训全班同学分成六个小组，我们班同市营1班的小组进行谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了很多，特殊是对学以致用，有很大感慨。以下是我对本次模拟商务谈判的总结，期望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。

一、生疏：

这次活动很好的熬炼与考察了我们对所学知识的机敏把握程度和实际运用能力，作为年轻高校生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。但这一块，我还做得很不好，不能将课堂的知识很好的用出来。

1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟我们都

有很好的分工，在收集资料的过程中，我们一边处处百度一边瞎争辩，好不乐呼，这次的资料收集让我们更懂得了汽车，懂得了。谈判呈现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友情，也拉进了老师和同学之间的距离。

2、要做好，远比想象中的难：刚开头，以为自己看了些案例分析

看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写

出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而精确?????。

3、有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多资料都不精确?????，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。4、

1.2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要。

3、谈判时，明确自身立场。

4.谈判后，要留意总结。

商务谈判总结体会篇2

在这次商务谈判中，我是神舟数码有限公司的谈判人员，职位是选购部员工，任务是帮忙选购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判成功，最终签署合同。

先简洁介绍一下这次谈判的背景。这次我们小组代表神舟数码公司向惠普中国有限公司选购一批型号为HPENVY4-1220TX的笔记本。该电脑配置较高，在京东网的售价为4899元人民币，我们这次谈判的目的是争取以最低价格购入这批电脑。在这次谈判中，作为神舟数码有限公司的代表方，我们有着不少的优势。神州数码20xx年从原联想集团分拆成立，20xx年在香港联合交易所主板上市，20xx/12财年(从20xx年x月x日至20xx年x月x日)营业额达703.19亿港元，是中国最大的整合IT服务供应商，也是有名的数码产品经销商。作为华南地区新兴电子力气，注定要在打响自我品牌后高歌猛进，最终将会成为中国地区格外有实力的电子公司，与你守望将来，是我们的宗旨。

神舟数码作为一件国内知名的公司，因此在谈判的过程中，我们获得了不少的主动权。而对面是惠普中国有限公司，信任大家都对惠普这个品牌很生疏。惠普公司(Hewlett-PackardDevelopmentCompany,L.P.，简称HP)是一家来自美国的资讯科技公司，成立于19xx年，主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。惠普由斯坦福高校的两位毕业生威廉休利特及戴维帕卡德创办，经过几十年的进展以及一系列收购活动，现已成为世界上最大的科技企业之一，在打印及成像领域和IT服务领域都处于领先地位。通过对对手的分析，我们也知道了对手也是格外强劲的，因此在这次谈判的前期预备中，我们做了格外充分的预备。

12月x日晚上8点半，我们两个小组的人员来到了综合楼的一间教室进行谈判。经过简洁的预备后，我们双方人员就位，紧接着就开放了一场紧急而又精彩谈判。

在谈判刚开头的时候，双方都相当客气，先是双方的自我介绍，然后就是友好地握手。我们作为买方，首先由我们表明我们这次谈判的目的以及第一轮的报价。在第一轮报价中，我们提出了以3500元的价格选购惠普HPENVY4-1220TX笔记本电脑500台。对面的3位惠普公司谈判人员突然脸色大变，这让我们有点出乎意料，由于谈判的氛围一下子转变了。对面的谈判人员感动地反对了我们的报价，认为这个报价实在太低，连他们的生产成本也不止3500，而且我们所提出的选购数量也比较少，只有500台，对我们所提出的方案全部拒绝，双方进入僵持阶段。于是我们开头陈述我们公司作为电脑经销商的优势，对方谈判