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商务礼仪与谈判心得（精选18篇）

商务礼仪与谈判心得（精选18篇）

商务礼仪与谈判心得篇12

一开头就让出全部可让利益的让步方式是()

A.坚决的让步方式

B.坚决的让步方式

C.初始让步方式

D.一次性让步方式

D。标准答案为：D

一个好的谈判让步应当是怎样的()。

A.我方让步后对方情愿以让步作为回报

B.我方让步后，对方认为还可以逼我方再进一步让步

C.留意结果但更留意过程，让谈判对手感觉获得我方让步实属不易;

D.我方让步的前提是对方必需做相应的让步

E.对方对我方的让步无动于衷，没用用相应的行动来回报

A,C。标准答案为：A,C

在谈判中最终通牒的策略是怎样落实的()。

A.在谈判的初始阶段，高压形成

B.在谈判的接近尾声阶段

C.本方具有较好的需求强度

D.绝大多数协议内容基本确定，只有个别问题仍旧处于胶着状态

E.要表现出坚决，表达要正确，决不能让对方仍留有一线期望

B,C,D,E。标准答案为：B,C,D,E

在商务谈判中接受红白脸策略一般是()。

A.年龄大的本方组员应当处于缓和气氛形成折衷的地位

B.年龄小的本方组员应当更多地担当主动进攻的角色

C.地位高的组员应当担当更多的主动进攻的角色

D.女性组员可以实行更多地高调进攻的角色

E.男性组员可以实行更多地高调进攻的角色

A,C,E。标准答案为：A,B,E

进行报价解释时必需遵循的原则是()。

A.不问不答

B.有问必答

C.避实就虚

D.能言不书

E.真实牢靠

A,B,C,D。标准答案为：A,B,C,D

相比之下哪个民族(国家)的商人的时间观念较差()。

A.意大利商人

B.美国商人

C.阿拉伯商人

D.日本商人

C。标准答案为：C

讲究节俭，反对铺张，把铺张看成是罪恶的是()。

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

B。标准答案为：A

迎接来宾与对方握手时间一般为()。

A.三秒左右

B.十秒左右

C.时间越短越宜

D.时间越长越宜

A。标准答案为：A

商务谈判中，让步的基本原则有()。

A.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

B.不要承诺做同等幅度的让步

C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

D.在我方认为重要的问题上自己先让步

E.使对方觉得我方让步不是件简洁的事情

A,B,C,E。标准答案为：A,B,C,E

下列有关谈判气氛论述中，正确的是()。

A.谈判开头瞬间的影响最为猛烈，此后，气氛波动较为有限

B.当双方走到一起预备谈判时，气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能打算谈判气氛

D.谈判人员

的大脑运动是打算气氛的实质内容

E.气氛对谈判结果无影响

A,B,D。标准答案为：A,B,D

一般商务谈判站立的距离比较合适为()。

A.0-0.45米

B.0.45-0.80米

C.0.80-1.20米

D.1.20米以上

C。标准答案为：C

讲究节俭，反对铺张，把铺张看成是罪恶的是()。

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

A。标准答案为：A

迎接来宾与对方握手时间一般为()。

A.三秒左右

B.十秒左右

C.时间越短越宜

D.时间越长越宜

A。标准答案为：A

下列有关谈判气氛论述中，正确的是()。

A.谈判开头瞬间的影响最为猛烈，此后，气氛波动较为有限

B.当双方走到一起预备谈判时，气氛就已形成

C.双方见面时的寒暄同样能打算谈判气氛

D.谈判人员的大脑运动是打算气氛的实质内容

E.气氛对谈判结果无影响

A,B,D