旅游定价策略案例分析.pptx

旅游定价策略案例分析汇报人：XXX2024-01-14

目录引言旅游定价策略理论基础案例一：迪士尼乐园案例二：南开大学旅游管理学院培训项目案例三：携程旅行网案例四：途牛旅游网结论与启示CONTENTS

01引言CHAPTER

主题简介旅游定价策略是旅游企业制定价格的方法和技巧，旨在吸引和留住客户，提高市场占有率。旅游定价策略涉及多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况、产品差异化等。

案例选择理由案例分析有助于深入了解旅游定价策略的实际应用，为旅游企业提供有益的参考和借鉴。通过对不同类型旅游企业的定价策略进行比较分析，可以更好地总结经验和教训，提高企业的定价水平。

02旅游定价策略理论基础CHAPTER

总结词成本导向定价是一种基于产品成本来制定价格的策略，旨在确保每一单位销售能够覆盖生产成本和预期利润。适用范围适用于产品差异较小、市场竞争不激烈、企业具有较强的生产能力的行业。案例某旅行社推出的国内游产品，根据各项成本费用进行定价，确保每笔业务能够覆盖成本并获得合理利润。详细描述成本导向定价以产品成本为基础，加上预期的利润。这种定价策略考虑了产品的直接成本，如原材料、劳动力、运营等，以及间接成本，如管理费用、销售费用等。成本导向定价

总结词竞争导向定价是一种以竞争对手的价格为基础来制定价格的策略，旨在与竞争对手保持价格一致或取得价格优势。竞争导向定价以市场上竞争对手的价格为基础，通过比较竞争对手的价格来制定自己的价格。这种定价策略的目的是在市场上获得竞争优势，吸引更多的消费者。适用于产品差异较小、市场竞争激烈、企业需要快速响应市场变化的行业。某旅行社在推出相同线路的旅游产品时，参考了竞争对手的价格，并制定了具有竞争力的价格策略，以吸引更多的消费者。详细描述适用范围案例竞争导向定价

第二季度第一季度第四季度第三季度总结词详细描述适用范围案例市场导向定价市场导向定价是一种以市场需求为基础来制定价格的策略，旨在满足消费者需求并获得市场份额。市场导向定价以市场需求和消费者心理为基础，通过市场调查和分析来确定价格。这种定价策略的目的是满足消费者需求，提高市场份额和品牌知名度。适用于产品差异较大、市场需求多样化、企业需要灵活应对市场变化的行业。某旅行社针对高端旅游市场推出了定制旅游服务，根据消费者的需求和心理预期制定价格，成功吸引了目标客户并提高了市场份额。

总结词产品组合定价是一种考虑整个产品组合的定价策略，旨在通过不同产品之间的搭配销售来提高总体利润。详细描述产品组合定价不仅考虑单个产品的成本和市场需求，还考虑了整个产品组合的利润贡献。这种定价策略的目的是通过搭配销售不同产品来提高总体利润。适用范围适用于产品线较长、企业需要优化整个产品组合盈利能力的行业。案例某旅行社推出了多个旅游线路组合套餐，根据不同线路的特点和市场需求进行搭配销售，提高了总体利润品组合定价

03案例一：迪士尼乐园CHAPTER

建设成本运营成本营销成本成本回收成本分士尼乐园的初始建设成本，包括土地、建筑、设施和设备等。日常运营所需的费用，如员工薪酬、维护费用、清洁费用等。宣传和推广活动的费用，如广告、促销和活动策划等。通过门票销售、商品销售和酒店收入等方式回收成本。

当地其他主题公园或旅游景点的竞争情况。本地竞争全球范围内其他迪士尼乐园的竞争情况。全球竞争游客对于不同类型主题公园的偏好和需求。消费者偏好主题公园行业的最新发展和趋势。行业趋势竞争环境分析

迪士尼乐园在主题公园市场中的定位，强调其独特性和吸引力。市场定位针对不同年龄、兴趣和需求的游客群体进行市场细分。目标客群塑造和维护迪士尼乐园的品牌形象，以吸引目标客群。品牌形象市场定位与目标客群

定价策略根据成本、竞争环境和市场定位等因素制定门票价格和其他收费项目。价格敏感度评估游客对价格变化的敏感程度和反应。定价效果分析定价策略对营收、游客数量和满意度等方面的影响。价格调整根据市场反馈和经营状况适时调整定价策略。定价策略与效果

04案例二：南开大学旅游管理学院培训项目CHAPTER

03成本核算通过对各项成本进行详细核算，确定项目的总成本。01直接成本包括讲师费用、场地租赁费、教材费等。02间接成本包括市场营销费用、行政费用等。成本分析

123了解竞争对手的定价策略、服务质量和市场份额。竞争对手分析分析旅游培训市场的变化趋势和发展方向。市场趋势分析根据竞争环境分析，确定南开大学旅游管理学院培训项目的竞争优势和不足之处。竞争优势竞争环境分析

将南开大学旅游管理学院培训项目定位为高端旅游培训市场，提供专业、高质的培训服务。市场定位目标客群品牌形象针对旅游行业从业者、旅游管理专业学生以及对旅游行业感兴趣的人士开展培训。塑造南开大学旅游管理学院培训项目专业、权威的品牌形象。03020