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KTV市场运营风险分析报告

福建省百利亨文化产业管理有限公司

KTV市场风险分析报

告

序

KTV源自日本，20世纪70年代后期进入台

湾，经过一连串的演变，进入大陆并盛行起来，

KTV发展到目前为止，已经进入白炽化，全国

浮现不少的连锁品牌及地域品牌，连锁品牌有钱

柜、麦乐迪、好乐迪、AGOGO等，地域品牌那

就数不胜数，经济的繁荣，市场上的盛行，给行

业带来契机，不少投资者都看中这一业态蛋糕，

均想从中分得一杯羹，因此，投资者盲目跟风，

各类定位、规模、风格不一的KTV应运而生，

由于市场混乱、盲目投资、恶性竞争等因素，导

致业态在发展中浮现诸多市场风险。

一、政策风险

1、税率下浮

税率的下浮即是一种机会，又是一种风险，税

率的下浮对业态创造了一个发展的大好环境，同

时也会加剧市场的竞争，税率的下浮一方面可以

减少偷逃税风险，对于部份企业可以赢取更多的

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1、专业人材

KTV在大陆发展近20年的时间，但是此业态

的发展至今仍未形成规范的体系，没有完善的标

准杠杆进行评定，不像酒店业的发展，国家旅游

总局出台“中华人民共和国星级酒店评定标准”

来规范酒店业的发展，惟独在政府的重视下，行

业才干得到有序快速的发展，KTV由于没有规

范，行业专业的教育机构也比较少，各级管理者

均是靠各自的经验在传播，管理水平普遍低下，

导致整体行业管理缺乏科学化、规范化、体系化。

2、一线劳动力

随着政府对第三产业支持，特殊是旅游、餐

饮、娱乐业得到蓬勃的发展，因此服务业浮现严

重的劳动力缺口，劳动力成本不断的在增长。

由于劳动力供求浮现很大的缺口，企业用人

基本没有选择的权力，能招到人已经很不错了，

更不要说选择综合素质较高的劳动力，由此也给

企业教育工作增加了难度，同时人员流动比较频

繁，导致管理与服务质量不稳定。

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三、品牌管理带来的风险

1、品牌战略

结合我们企业实际情况，AGOGO品牌在全国

市场中，品牌不具备优势，知晓度低，品牌拓展

难度系数比较高，从公司层面来看，对品牌认识

不够，也不够重视，对品牌没有详尽的长远规划，

目前的认知仅停留在表面，理解比较片面，

AGOGO品牌要做到在市场中具有竞争力，我想

应该从以下几个方面考虑：

A、从战略层面,对品牌进行长远规划,紧紧环绕

我们的战略目标.品牌构成是多元素组合,具有很

多特性,也具有不少功能、我们要从构成元素、

品牌特性、品牌功能进行规划,最终实现品牌价

值.

B、品牌定位,AGOGO在福建省具备较高的知名

度,得到不少消费者的认可,走出省外,知晓度较

低、认知度也较低,这源于品牌规划与定位不协

调所致,从目前市场角度来考虑,KTV市场在各

区域竞争均比较激烈,要想快速进行品牌推广并

得到泛博消费认可,首先对品牌要有明确的定位.

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C、品牌价值,品牌价值的体现最终体现在顾客满

意度及市场占有率方面,要提升顾客满意度,不仅

是靠服务单方面就可以完成,跟项目地点优势、

项目产品规划、环境设计、设备等各项系统是紧

密相关的,市场占比的提升,是促进品牌推广的有

效途径,在项目布点方面,要充分考虑品牌的黏着

度,在区域内形