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高校电子竞技配件营销策划书
项目负责人：曾科，区笑梅，任清瑶
目录
一、营销策划项目简介…………3
（一）营销策划主题简介……………………3
（二）营销策划产品简介……………………3
二、市场机会分析………………5
(一)问卷调查数据分析………………………5
(二)市场前景分析……………5
(三)SWOT分析………………5
三、目标市场选择………………4
(一)市场细分…………………4
(二)目标市场…………………4
(三)市场定位…………………4
四、营销策略组合………………4
(一)产品策略…………………4
(二)价格策略…………………4
(三)渠道策略…………………5
(四)促销策略…………………5
五、财务预算……………………5
六、盈利模式……………………5
七、附录：市场调查问卷设计…………………5
2/9
一、营销策划项目简介
（一）营销策划主题简介
电子竞技是今年来兴起的一项新型体育运动，主要参与者都是青少年。由于其运动形式
是对抗性的电脑游戏比赛，趣味性和对抗性强，因此在青少年群体中受到很大的欢迎，代表
性产品有：星际争霸，WAR3，DOTA。尤其是近两年兴起的LOL，风头更是一时无两。男
生宿舍，网吧等几乎人人有接触。其中甚至不乏女性玩家。电子竞技可以锻炼和提高参与者
的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力,培养团队精神等，同时，电子竞技需
要通过不断敲击键盘和鼠标让角色去完成一系列操作。所以，这对于键盘和鼠标的耐用性和
灵敏性要求比较高，正常玩家在两个月就需要更换一次普通配件，疯狂一点的玩家甚至半个
月就需要更换一次普通的配件，这就为我们电子竞技配件的销售提供了稳定的市场。
（二）营销策划产品简介
传输方式2.4G
鼠标工作方式激光
鼠标分辨率6500DPI
3/9
按键数10
型号雷神K5
按键寿命1000万次
键盘响应3档可调
背光效果4档可调
按键数105个
4/9
二、市场机会分析
（一）问卷调查数据分析
由于电子竞技玩家男生占绝大多数，所以我们只对男生进行了问卷调查，根据我们的实
地调查，走访了周边的几个宿舍，共计回收四十分有效问卷。
其中，92.5%的人周边有一半及以上的同学玩电子竞技
60%的人自己本身玩电子竞技，27.5%的人打算去尝试
50%的人每天玩电子竞技1-3小时，33.3%的人每天玩3个小时以上
50%的人1-3个月就会更换一次电子竞技设备，33.3%的人在一个月之内就会更换
一次
62.5%的人愿意花50-100元去更换一套电子竞技设备，25%的人愿意花100-200
元，8.3%的
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