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销售岗转正述职报告范文7篇
销售岗转正述职报告范文篇1
转瞬间又是一年。这一年,我连续负责xxxx酒xxxx地区市场的拓展,从沉默无闻,回回回到家中中中喻户晓,我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来,销售额达xxxx万元,得到公司的称赞,合作伙伴关系也进一步巩固。
一、本年度的工作情况
1、开展市场调研,拓展市场空间。目前,酒类市场竞争激烈,我们代理的品牌在本地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们采取了提高服务质量的方法,大做销售广告,在本地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使本地老百姓对各酒类家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中,采取赠品与嘉奖方法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的理想,在消费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋好友在一起,酒后喜好打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农民伙伴欢迎,从而销量随之大增。
2、人性化服务。自xxxx酒类“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过xxxx酒类零缺陷产品、敏捷细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶酒类,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了xxxx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮忙加速走货,从商品陈设到货柜呈现,再到无处不在的招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,xxxx啤卖的不但是商品,更紧要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额实现了xxxx元。
二、存在的问题
虽然在这一年,我们取得了比较不错的成绩,但仍然存在一些问题,假如不加以矫正改善,将会影响产品的销售。包含业务员的管理,后勤的搭配。
1、业务员的管理比较松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中,要依据实际情况建立有效的管理制度,带动业务员的乐观性,提高工作效率。
2、后勤搭配有些迟缓,往往显现单已开,货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低。
在即将来临的一年,要注意上一年度显现的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年xxxx酒的销售中取得更好的成绩。
三、来年工作计划
尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在来年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务本领,做好各项工作,确保xxxx万元销售任务的完成,并向xxxx万元奋斗。
1、努力学习,提高业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自身的营销工作有确定的知识支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自身从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,来年紧要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和摸索,认真记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认得的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商紧密搭配,做好销售工作。帮忙经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚,听他埋怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,确定要认真的解释,不能破罐子破摔,由其发展,学会用多种方法掌控事态的发展。
销售岗转正述职报告范文篇2
回顾x年,以下是我在担负销售经理这一年的报告如下:
一、销售业绩回顾及分析:
(一)业绩回顾:
1、开拓了新合作客户近三十个(实在数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超出了之前3~8月的同期回款业绩。(实在数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已渐渐恢复健康,有了进一步拓展和提升的基矗
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