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花露水促销方案
篇一：六神花露水营销策划书
六神花露水营销策划书
潘怡玲
市场营销0906
目录
六神花露水产品概况与推广任务
六神花露水市场前景分析
六神花露水SWOT分析
六神花露水营销组合方案及策略
实施
营销计划的实施和控制
附件：六神花露水调查问卷
（一）六神花露水产品概况与推广
任务
1、公司背景
上海家化联合股份有限公司作为国
内化妆品行业首家上市企业，上海
家化拥有国家级科研中心，吸纳了
一百多名跨越不同学科的高端人才，并
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与国
内外尖端科研机构展开战略合作关
系，研发成果和专利申请数量居于国内
行业
的领先水平，在中草药个人护理领
域居于全球领先地位；她拥有国内同行
中
最大的生产能力，产品涵盖护肤、
彩妆、香氛、家用等各领域；她是中国
最早
通过国际质量认证ISO9000:1994的
化妆品企业，更是中国化妆品行业诸多
国家标准的参与制定者之一。
1990年上海家化联合股份有限公司
的第一瓶六神花露水上市。以“去
痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉
求，通过“六神有主，一家无忧”的广告，
迅速
占领了花露水市场份额。
中国现在是处于发展中国家，经济
持续发展，人均收入增长，消费领
域扩大。是六神花露水稳定发展的
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前提。而六神花露水作为生活用品，价
格低
廉，十分实用，且适用人群广泛，
使得六神花露水可以进一步扩大市场。
2．产品简介
六神花露水作为一个知名上市公司
的品牌，使得它比其他同类型的产
品多了许多机会。首先，六神花露
水是最早出现的花露水品牌，为其后来
的发
展积累了名气与市场。
再次，六神花露水有优良的制作团
队，让消费者对其信
赖。还有，六神花露水恰到好处的
宣传及其产品本身独特的包装都让消费
者影
像深刻。
3、团队推广任务
我们目前要做的就是解决由于花露
水只是在夏季才是销售旺季，所以
其他季节可以说是没有市场。并且，
由于六神花露水的驱蚊效果并不是特别
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的
突出，使其流失客户群。而且，在
当今社会，某一种产品过于热门，自然
就会
出现许多的不法商人，借用这一产
品的名称来造假，让客户群失去信心而
产生
的一系列问题。针对目前现有的问
题，我们设想出将来产品可能面临的问
题，
及时做好防范。并且及时加强产品
的质量，开发同类型的新产品，吸引客
户群。
（二）六神花露水市场前景分析
1、消费者需求
年轻人，比较注重产品的名气，讲
究跟潮，时尚，所以买洗发水他们
会买社会知名度大，有当红影星作
代言人的品牌。再者，他们的日化用品
品牌
观念也不强，所以他会随便买一支
牙膏。他们对金钱观念也不太强。
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中年人，比较重视品牌，一般都对
一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也
注重
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