XXXX11和客户谈恋爱.ppt

201211期;人寿保险，

是对家庭的爱与责任。

我们从事的事业，

将帮助世上所有的家庭，

通过人寿保险，

实现财务上的稳健，

获得心灵上的平和，

享受更加充实的每一天。;我们深信，

人寿保险是世界上最崇高的事业，

FC是世上最伟大的工作。

我们宣誓:

为了实现心中的信念，

为了成为爱的使者，

我们将---

时刻提供满意的效劳，

永远秉承奉献的精神!;4;世界上第一个推销员是谁？;销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特;客户需要呵护和关爱，

需要交流和帮助；

要以一颗平常心对待每一位客户；

对客户的效劳要像对待“恋人〞那样，做到真诚、细致、周到。;分析一下：

一个女孩为什么追不到？

（客户为什么谈不成？）?;不勤快、没有行动力;脸皮不够厚;不够浪漫;没有责任感;—美国推销大王坎多尔福;恋爱法则;察言观色（了解客户需求）;言行举止获取好感;为什么选择此款保险;彩礼聘金不可少：小礼物、资料等

（小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软）

准备充分：方案书、保单、笔、计算器

大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑

坚决信心：成交关键在于敢于成交

成交总在五次拒绝后

只有成交才能帮助客户;19;20