制造业企业转型升级解决方案.ppt

关于制造业企业转型升级解决方案成套设备类制造业企业转型升级路径资本运作技术创新商业模式平台化转型升级路径三化融合组织变革路径1：组织系统变革1：以微组织为核心的组织变革2：以客户价值为核心的组织变革3：以人才融入为核心的文化变革路径2：技术创新及商业模式变革1：研发市场管理。2：制造业服务化综合性解决方案。3：平台解决方案。路径3：信息化及互联网平台1：以客户价值为中心的ERP及智能工厂信息化/智能化/网络化解决方案2：以产业链资源整合为中心的互联网（移动互联网）解决方案。路径4：资本运作体系变革1：PE/VC股权融资2：IPO上市计划3：并购及重组第2页,共17页，2024年2月25日，星期天路径1：微组织变革解决方案董事长高管层中层管理基层管理一线工人制造业正常组织形态：只有一个独立法人主体，只有老板会对结果负责。董事长虚拟独立主体1虚拟独立主体2虚拟独立主体3虚拟独立主体4虚拟独立主体5虚拟独立主体N微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体虚拟独立运作的财务主体表现形式：1：拥有完整独立财务核算体系的投资中心。2：利润中心3：成本中心4：费用中心5：效率中心第3页,共17页，2024年2月25日，星期天路径1：微组织变革能成功的三大关键合适的人才清晰的财务核算体系扁平化的组织第4页,共17页，2024年2月25日，星期天江阴XX环保服务公司微型组织变革变革前数据组织效率提升10%数据组织效率提升20%数据组织效率提升30%数据主营收入100%110%120%130%材料成本50%53%57%61%人工成本2%2%2%2%制造费用3%3%3%3%管理费用28%28%28%28%销售费用8%8%8%8%财务费用0%0%0%0%额外支付增值税（8%）0.8%1.6%2.4%税前净利润9%15.2%20.4%25.6%税后净利润7.7%12.9%17.3%21.8%第5页,共17页，2024年2月25日，星期天路径2：商业模式和运营模式变革商业模式创新运营模式变革商业模式创新1：重新塑造客户价值2：技术或服务支持3：市场和渠道变革4：定价和盈利模式5：核心竞争能力和壁垒打造运营模式变革1：重新梳理内部价值流程。2：以客户价值为中心进行组织架构和流程改造3：引进合适的技术运营，市场，财务方面人才。4：以绩效/业绩期权/虚拟股权/股权期权/股权等综合性激励手段进行人才激励。第6页,共17页，2024年2月25日，星期天路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案对客户需求的深刻研究帮助客户创造价值技术与工艺方案设计以核心技术为中心研发核心部件及设备制造基于核心技术系统集成运营技术支持与服务远程诊断与提前预防以核心设备为中心总包多种投资运营模式基于云平台的运营服务专业服务与增值服务123456789101112第7页,共17页，2024年2月25日，星期天路径3：成功关键因素路径2成功关键1：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业链创造价值2：在成套设备核心部件和核心技术上有一定优势3：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求方面的综合运营人才4：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部分，其他资源整合第8页,共17页，2024年2月25日，星期天南京XX膜集成技术公司转型升级路径膜膜原件膜组件膜成套设备膜技术系统集成膜集成技术解决方案水处理综合运营服务解决方案“工业+消费清洁健康水运营服务商2000-2009年2010-2014年2015-2017年2018年以后核心技术研发为客户和产业链创造价值技术与运营服务高级人才可以在资本市场融资的商业模式有所为有所不为第9页,共17页，2024年2月25日，星期天路径4：成套设备制造业研发市场管理体系系统子系统整机单机部件组件器件CBB外部销售产品定制产品或解决方案平台产品系统集成技术领域集成技术集成技术专业技术无锡XX轴承成套设备制造企业研发货架体系第10页,共17页，2024年2月25日，星期