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销售实践心得体会5篇

销售实践心得体会篇1

一个星期又将过去了，累计至今，我的销售量已经有六台了，这是一个特别值得我雀跃不已的好消息。更令我激动无比的是，店长在店面的例会上确定和称赞了我，这无疑让我的工作热诚大大提升，但我信任我确定能够做得更加好的。

今日是星期一，在这个生意冷淡的日子，我竟然也能卖出一台e40的电脑，我感觉还是挺满足的。当我带自身的客户到爱联的客户服务中心提货时，在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的，而恰好我也是东莞的，所以由于同乡的关系我们聊得特别的愉快，熟的就跟伙伴似的。由于相互之间相互认得了，我们之间的信任也就渐渐建立起来了。

但是，令我万万没有想到的是，到晚上的时候，今日接的客户竟然给他打个电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点，问我能不能换一台新的机器给他。很幸运的是，在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后，并由于不能帮他换新的机器而真心致歉，客户竟然没有责备我给他一台质量有问题的机器，相反理解地听了我的解释，接受了我的致歉。而正是由于他如此的理解和体谅我，我更加觉得歉仄，于是之后我还发了一条表达我的歉意的短信给他，没想到他竟然还反过来劝慰我。我想这种理解和体谅正是由于我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话：“做业务销售这一行啊，必必需不绝积累和拓宽你的客源。而客源是怎样渐渐的拓宽的？这就需要靠自身的.真心诚恳去感动客人，为顾客供应最优质的服务，直到顾客对你产生了信任感，乐意成为你永久的客人为止。”真的没想到，做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问啊!从这段时间的店面实习中，我又多学了一样东西了，这真的是会让你一生受用的真理啊。

最终，我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西，以更好地丰富我的人生阅历。

销售实践心得体会篇2

在接下来的几天（3月24日至4月12日）里面，我来到了生产组装一线，并参加到一线的组装过程中去，一开始看到电路图，感觉有点多而杂，觉得无从下手。但真正工作起来，我发现我原来只负责其中的一个环节，就是伺服电机的安装。公司采用的是沟通伺服无刷电机，无刷电机体积小，重量轻，出力大，响应快，速度高，惯量小，转动平滑，力矩稳定。掌控多而杂，容易实现智能化，其电子换相方式快捷，可以方波换相或正弦波换相。伺服电机内部的转子是永磁铁，驱动器掌控的u/v/w三相电形成电磁场，转子在此磁场的作用下转动，同时电机自带的编码器反馈信号给驱动器，驱动器依据反馈值与目标值进行比较，调整转子转动的角度。伺服电机的精度决议于编码器的精度，也就是线数。在整个掌控系统中，伺服电机用作执行元件，把所收到的电信号转换成电动机轴上的角位移或角速度输出，以实现对机械手的运动掌控。通过这几天的生产一线培训，我了解的公司产品的基本原理，并体会到书本上的知识与实际应用相结合的奇妙，也认得到自身的不足。

后面几天（4月13日至15日），我开始到公司市场部工作，这也是我今后紧要的工作。到市场部的当天，副经理跟我介绍了公司的紧要客户，以及目前此类产品在工业生产过程中的应用领域，使我充分感觉到此类产品的前景一片光明。目前，中国大部分地区正在进行资产升级改造，特别是原来的部分劳动力密集型的资产，由于劳动力的缺失，需要引进自动化程度较高的设备来提高生产效率，降低生产本钱，从而在资产升级的道路上不被淘汰。下午，我跟随公司的老员工来到，飞利浦在厦门的生产基地了解公司产品的使用情况。再与飞利浦生产部主任的沟通过程中，我了解到自动点胶机在飞利浦得到了特别好的利用，它提升了生产线的工作效率，原来一个员工需要一天才略完成的任务，现在两个小时就能完成了。目前，飞利浦新的生产线项目也在计划采用公司的产品。

实践的最终一天（4月16日），今日紧要是要整理好之前放在我这里的资料，做好部分未完成工作的交接，准备回校。经过几天的工作后，我对自动点胶机的原理，参数，价格，配置都十分熟识。也掌握了很多与自动化专业相关的知识。

时间过得真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认得到了自身很多的不足之处，感觉收益非浅，在此次的实践工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自身学到的知识解决现实中发生的问题，利用自身的特长为企业提高效率。做好了自身的本职工作的同时，带头作出了一些如清扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自身的组织协调本领，使得自身和员工之间的工作搭配默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。

通过这次实践，使我认得到企业文化对于企业生命的紧要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝集力，而且加强了经营体系不绝创新的本领