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基于聚类方法的客户价值识别与分析
摘要
客户细分已渐渐成为当前商业的一种必要的营销方法,在如此多的用户或者如多的企业竞争下,如若还停留在原先的以自身产品为中心的销售模式,大部分的商品的竞争力还远远不能达到被消费者主动地去搜索,去选择的地步,从而企业就应该去改变他们的营销手段,他们要转变成以用户为中心,做到能根据用户的需求灵活地调整直接的商品营销战略,并根据不同的用户来做出不同的营销手段。
本文所采用的分类算法是K-Means聚类算法,首先本论文所采集的到数据进行预处理,对不同的数据量纲进行统一,采用标准化,使其平均值为0,标准差为1,之后根据簇数计算得出肘部图,并根据肘部图来判断并确定簇数K
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