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增员面谈话术

您是否常常有这样的疑问

您是否常常有这样的疑问

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如何增员？

如何增员？

怎么把握住任何一个增员

怎么把握住任何一个增员

机会？

机会？

增员时该说什么呢？

增员时该说什么呢？

被拒绝了怎么办？

被拒绝了怎么办？

……

……

增员话术——

增员话术——

在不同场合，

在不同场合，

面对不同人群时，

面对不同人群时，

让你事半功倍的增员宝典

让你事半功倍的增员宝典

！

！

直接增员：陌生，偶在店里相遇

直接增员：陌生，偶在店里相遇

增员人（以下简称“业”），被增员人（以下简称“新”）

开门（寒暄赞美）

业：你的笑容很能感染别人，做什么行业的？

新：销售。

业：看你蛮适合的，做得不错吧？

挖掘工作需求

新：过奖了，一般般。

业：是呀，据说销售竞争也比较激烈，对营销员个人素质的要求比

较高，做优秀的人很少！

新：是的。

业：我想你一定希望在销售行业中出类拔萃吧？

新：那当然！

业：我有一个非常好的建议，到我们公司来培训、锻炼一下（3－6个月），

相信你一定会有很大地收获！

说明：公司、行业、工作性质、生涯规划

新：你们是做什么的？

业：国寿－金融保险业。

新：保险不是跟我们差不多吗？

业：对呀，在营销模式上有很多相似地方，但在具体管理和经营上有很大区

别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司，

是真正培养人才的地方!

业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人能力可以得

到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受公司很多

的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大部分时间

有你支配，并不影响你原来的工作。

异议处理

新：叫我做保险，那我不感兴趣。

业：当初我也是这样跟我师傅说的。其实当你不了解一件事情时，是不感兴

趣的，比如你做直销之前，你可能对直销也不感兴趣！

促成

业：有什么样的公司可以给您提供专业的培训，并且得到锻炼，

让您的能

力不断提升？来试试吧，我们公司后天有一场创说会，你可

以更详细

的了解一些情况，还可以免费享受我们公司一套很先进的性

向测试题

测试，机会难得哦！

渠道：人才市场；准增员：找工作的人

渠道：人才市场；准增员：找工作的人

开门（寒暄赞美）

业：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人）你好，找工作？

新：是的，随便看看。

业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？

新：哪里，也很难找！

业：到我们公司招聘摊位去看看？

挖掘工作需求

新：做保险？算了算了。

业：那你想要找一份什么样的工作？

新：至少有一份稳定的收入。

业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争

比较激烈，就算找一份800、1000员底薪的工作也不容易，而且工作也比较

辛苦，你知道我们公司员工的平均收入是多少吗？

新：不清楚！

业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临

的行业；平安保险公司是评为全球500强的金融企业，

今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失败掌握

在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士，

只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一

样，越陈越香。

业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会

平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？

异议处理

新：我口才不好，做保险恐怕不行。

业：任何事情你没有偿试过怎么知道自己不行？至于口才，没有经过我们公司

系统地培训，你当然不会讲!你看我，以前也不会说话，现在锻炼出来了，

建议你来我们公司学习、锻炼一下，即使不做保险也很有收获哦！

说明：公司、行业、工作性质、生涯规划