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产品销售策划书范文

产品营销策划书

XX产品营销策划书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路：一、确定销售目标1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活动情况客户采购方式

敌我优势劣势2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里？年度盈利目标？通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)；渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。

以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。

然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源1、团队组成：A销售内勤：B业务员 (大客户型+渠道型)C技术商务支持2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利3、制定销售制度和流程4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情况3、了解公司现有销售团队情况4、制定销售目标，计划5、制定业务流程6、制定考核，管理，奖惩制度7、管理和培训销售团队8、考察市场情况9、维护开发大客户10、协调公司各部门，整合销售资源。

========================================华农-三星产品

营销策划书策划目的：为了实现公司产品在**市场的销售目标为了向广大高校市场推出新产品为了提高三星品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难环境分析：营销现状与目标差距优势：三星在校园市场有一定知名度劣势：大学生经济尚不能完全独立，消费能力有限机会：大学生具有潜在的消费能力，是未来数码市场的主导威胁：其他知名品牌亦在争夺校园市场，而且实力不俗市场细分：目标市场选

择：大学生市场市场定位：中低端数码产品营销目标：

销售额(增长率)10万毛利/利润(增长率)30%市场占有率(增长率)50%品牌知名度：比较高策略方案：校园活动冠名，特别是下学年的一系列迎新活动产品/定价 (策略)渠道(策略)利用宣传活动之际宣传产品促销 (策略)迎新晚会上适时介绍三星产品其它配套策略具体行动方案(人物、时间、地点、事件)下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助--可选项中，要根据要求突出重点费用预算调研、策划费200广告费2000人员促销费公关活动费。

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营业推广费。

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应急预案：各种危机处理预案：1谣言，针对来自各个方面的不良的负面消息，我们会加大力度地宣传本产品的可行度，真实性，并亲身试验产品。

2政策突然变化，我们会随机应变，做出正确的回应3严重质量事故，出现产品质量问题，排除刻意人为因素，我们厂家一律实行原价赔偿制度4针对顾客投诉，我们会建立顾客咨询点，