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5篇

新品牌策划方案大全1

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”

促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”

等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集

中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过

对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接

触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上

市初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破

口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金

单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首

要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长

期的过称，特别是和你多品牌没有大力度广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在

短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上

常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，

对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、

带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品

公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完

成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾

客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，

增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品

牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，

分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即

在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品

的高回头率带动整体销售的提升。

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群

体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广

增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显

效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业

在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，

将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各

种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一

定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对

该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。

5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象

宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣

传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很

培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄

金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去PK其他竞品。

6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推

广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的

促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假

象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个

单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的

推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品

市场。

7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，

转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，