市场营销管理教材_课件.pptx

第一节市场营销管理概论

一什么是市场营销管理

是指为了创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，保障企业目标的实现，在分析主客观条件的基础上，由营销管理者对营销活动进行计划、组织、

指挥和控制的过程。

1、分析市场机会(找出对企业营销的有利影响并存在着成功可能性、未被满足的顾客需求)

二营销管理的实施程序

姓个小

城合哈

吨合，

《

目标市场的特点，对各种营销要素进行有效设计和恰当组合)。

三营销管理任务

—需求管理

即根据不

同的市场需求，

采取不同的营

销措施，赢得

竞争优势。

需求状况

营销管理类型

营销管理任务

1、负需求

扭转式

扭转需求

2、无需求

刺激式

激发需求

3、潜在需求

开发式

实现需求

4、下降需求

重振式

恢复需求

5、不规则需求

平衡式

调节需求

6、充分需求

维护式

维持需求

7、过量需求

限制式

限制需求

8、有害需求

扼杀式

消灭需求

第二节市场营销管理职能

营销规划一一营销管理的灵魂

根据组织的发展战略、目标及内外环境的变

化，对市场需求进行预测，并制定相应的营销政

策与措施，以保证组织目标属利实现的管理

过程。

青岛睥酒

CENTENNIAL

案例：青岛啤酒开拓广州市场

名

二-营销组-织

为开展营销活动而进行的机构设置、职能分王职贵确定、人员配备、合作机制建设等管理过程

ASiN

三、营销指挥

在执行营销计

划的过程中，管理者

对营销人员及相关

人员发布指示命令，

进行沟通、协调、

激励和评估的过程。

晚上好

慧奶

至

温州小家伙风波

作业题

1、简述营销管理

的任务。

2、营销管理有哪

些重要职能?

解释名词：

营销管理

潜在需求