本悦妆造设计工作室大学生创新创业.pptxVIP

本悦妆造设计工作室——大学生创新创业

-1项目概况2市场分析3营销策略4财务分析与风险应对CONTENTS

项目概况

项目概况项目背景在美发行业一直以来都是男性造型师占据市场主导位置，女性造型师群体少，社会地位偏低，不论何种性别消费群体似乎都更青睐于选择男性造型师，于是我们想打造一个以女性造型师为主体的服务市场，集美发美妆一体，以女性视角为女性服务，让更多的女性关注本身，取悦自我，散发自信光彩

项目概况项目简介本悦妆造设计室是一家提供化妆和造型的工作室，我们的概念主打追求本我，取悦自我。我们的服务范围只限于女性，妆容包含日常妆、生日妆、面试妆、舞台妆、证件妆、新娘妆、欧美妆、复古妆等；造型包含经典洗剪吹、烫发、染发、编发、直发等。各类妆造应有尽有，我们秉承开拓、创新、共赢的经营理念，不断争取为顾客提供全面的妆造服务，建立轻松愉快的氛围，提升顾客的消费品质

市场分析

市场分析行业规模截至2021年，全球美发美妆市场规模已经超过6400亿美元。在未来几年内，该行业有望继续稳步增长，预计到2025年，全球市场规模将超过6000亿美元。在全球范围内，人们越来越注重健康、美丽和年轻的外观，女性也更加注重服务的个性化和定制化

市场分析市场预测由于消费者的需求更加注重个性化，在未来美发美妆行业将会越来越注重对消费者需求的深入探究，以提供更加个性化的服务，进一步满足消费者的需求。各品牌公司也会持续加强对美发美妆技师的技能培训，探索新的技术和方法

市场分析服务介绍和特点美妆基础日常妆容：能够为不同肤色、脸型等因素的客户设计合适的妆容和发型，搭配客户的服装和配饰，打造整体形象；例如：职场妆、日系妆、韩系妆、毕业妆、证件妆等进阶搭配妆容：能够在不同的灯光、场景、主题等条件下，打造出更具立体感、个性和创意的妆容造型；例如：搭配古风唐妆、生日妆、派对妆、创意妆、欧美妆等高级场合妆容：相较于前两种更加精致，适用于人数较多的会场，有灯光配合，凸显华丽鲜明，妆色浓重，突出五官立体性，彰显气场，明艳自信；例如：晚宴妆、新娘妆、年会妆等

市场分析美发编发基础编发卷发：配合生活日常妆容，简约大气，甜美可爱，或者温婉优雅。卷发强调波纹质感，使整体造型规整大气；编发则侧重温婉甜美，在短时间内实现高效造型中级盘发：搭配服装等硬性需求，配合发胶发蜡或啫喱，实现长时间定型，以维持造型状态良好，同时花费时间较长，需要结合客户本身妆容进行调整高级仪式造型：造型师会依据客户提供的场合、意见、妆容以及服饰给出最适合的造型，仪式造型一般繁琐。例如：新娘盘发需要保持头发光泽感，烫发后盘发编发；古风发髻需要垫发包，和叠加假发片等

营销策略

营销策略产品策略个人造型设计为顾客选择提供了更加清晰直接的借鉴工具，顾客可根据造型师个人水平及自身个人偏好选择预约造型师而非盲选

营销策略价格策略个人造型设计在市场发展初期采用造型师自定义定价策略，由造型师个人根据自身技能掌握程度和能提供造型种类进行定价，由销售平台进行材料等文件审核并确认定价价格，同时，造型设计将降低提成收取百分点、提供福利代金券及优惠券等，在短期内提高造型设计服务市场占有率

营销策略渠道策略个人造型设计发展初期将具有针对性地在高校内投放宣传广告及开展校园合作项目，同时提供单人/团购券、折扣的优惠手段，提高市场占有率，同时也将建立会员制度，在会员优惠条件下刺激消费

营销策略促销策略工作室成立一周内打八折优惠；节假日定时举办优惠活动注册会员办理会员卡：为长期吸引顾客并为老顾客提供更优惠完善的服务顾客一次性在本店消费一定金额时：为顾客免费提供一些附加服务或赠送小礼品建立自己的门户网站：在网上开放设计室，进行宣传促销

财务分析与风险应对

财务分析与风险应对财务分析成本预测竞争定价：了解竞争对手的定价策略，以确保自己的价格在市场上具有竞争力成本分析：确保定价能够覆盖成本，包括员工成本、设备成本、租金等顾客需求：考虑目标客户群体的支付能力和需求，以制定吸引顾客的价格季节性变化：根据不同季节的需求变化，可以调整价格，如节假日或特殊促销

财务分析与风险应对

财务分析与风险应对价格收入基于预计的营业收入和成本费用，用于估算项目的预期利润，这有助于评估项目的盈利潜力和经济可行性。计算方法如下：利润=营业收入-成本费用

财务分析与风险应对风险应对经营风险经营不善、财务管理不当可能导致资金短缺，影响正常运营，员工管理和培训不当也会影响服务质量。对策：(1)建立有效的财务管理体系，包括预算和成本控制，确保资金充足。(2)投资员工培训，提高员工技能，提升服务质量，保持客户满意度

财务分析与风险应对技术风险技术设备故障或过时可能影响美发和美妆服务的质量和效率。