销售个人工作汇报五篇范文.pdf

20_年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感激中联水泥各

位领导对我的关心和信任，感激中联水泥为我供给了发展的平台，让我在工作和

学习当中不断地成长、提高。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要

的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感激四川运营

管理区的各位领导，感激安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能

让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20_年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在那里，我主要负责协调

矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合

同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20_年6月17日到

达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分

到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开

发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各

项工作。下头我就__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个，我深知欠缺工作经验和专业知识是我的软肋，并且“销售”这一

岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调本事。为到达这一要求我

十分注意重视学习，不仅仅学习应当所具备的各项专业知识，还学习在市场上如

何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户

之间一种“中转”的主角，我异常注意时刻树立自我的形象，提升自我的个人素

质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、

价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、

垫资情景、运营情景一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销

布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至对所销售的产品——水

泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经

过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解

和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，能够基本胜任目前所做的一系

列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、

销售本事有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳

区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和

绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感激中

联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充

足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并经过各种

方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了很多的客户资料，在每个乡镇

布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，

并取得了必须的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树

立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客

的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一

些成绩。虽然我发现自我能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，

不断努力并力求做到更好的地方，这主要体此刻以

下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞

后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了

少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小

小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，

在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，本事+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有职责心，对

社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自我要

有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做的自我!以上就是我对这六个多月的销

售年终工作做一个总结，请领导批评指正，期望