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咖啡网络营销策划书

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销

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划

案

专业：广告设计

班级：

学号：

姓名：

一、市场分析

1市场环境分析

随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。

“中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成……

2目标消费群分析

a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。

b.咖啡爱好者以及茶的爱好者

c.为了商务交流需要的商务人士

d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族

e.情侣及学生群体

有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。

（3）请求互换链接

寻找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。

2、建立邮件列表，运用邮件推广:

节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一下。”

A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断研究新品种，终于不负众望，欢迎大家前来品尝，为我们提供更多的意见和建议，谢谢”

3、通过网上论坛、贴吧进行宣传：搜索进入A+所在周围的高校贴吧进行留贴宣传“A+又出新品种了，欢迎各位前来品尝”

4、借助传统媒体进行适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进行宣传

5、与美团网、拉手网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息咨询不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者提供优惠，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个机会，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而达到更好的宣传效果。

除了做好上面渠道策略准备以外，还要做好促销策略准备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优惠，例如“购买多少可以优惠多少等”；实行会员制；对已是会员的特殊纪念日实行一些优惠。

2产品和价格策略

首先要进行市场调查，要了解客户能接受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜欢什么口味，从而决定出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。”

非常感谢您填写我们的问卷!

A您的基本情况

1.您的性别*

男女

2.您的年龄*

20以下20-3030-4040以上

3.行业*

金融计算机、网络市场、公关媒体、影视

咨询、法律快速消费品餐饮、旅游贸易、进出口

房地产、建筑电子、通信美术、设计、创意

生物、医疗、制药教育（包括学生）其他

4.您对咖啡知识的了解程度是怎样的?*

不了解所知甚少知道一些很熟悉骨灰级

5.请问您经常喝咖啡来提神或者休闲放松吗?*

偶尔从不经常

B您在咖啡馆的消费情况

6.您是否去过咖啡馆?*

去过（去过请跳到第8题）没去过

7.您从未去过咖啡馆的原因有哪些?[多选题]*

?没有兴趣?价格不合理

?咖啡馆位置不方便?其它

8.您去咖啡馆的主要原因有哪些?[多选题]*

?会友?阅读,学习?办公?放松?其它

9.您去咖啡馆的频率是怎样的?*

每天都要去两三天去一次一周一次

两三周去一次一月一次其它

10.您一般在什么时段会想去咖啡馆?[多选题]*

?中午12点之前?中午12点至下午6点

?下午6点至晚上10点?晚上10点之后

11.您比较钟爱以下哪些咖啡?[多选题]*

?浓缩?蓝山?SPR?卡布奇诺

?巴西?炭烧?美式?黑咖啡

?拿铁?摩卡?泰式冰咖啡?其它

12.您觉得多少单价的咖啡比较合理?