南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《对外贸易谈判》在线作业1答案.pdf

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《对

外贸易谈判》在线作业1答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《对外贸

易谈判》在线作业-1

一、单选题共50题，100分

1、谈判成为必要是由于交易中存在（）

A合作

B辩论

C攻击

D冲突

本题选择是：？

2、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）

A接见

B拜会

C会见

D拜访

本题选择是：？

3、谈判中讨价还价集中体现在（）

A问

B答

C叙

D辩

本题选择是：？

4、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯

交流阶段，而是()。A融合“交流与谈判”的软谈判阶段

B价格谈判准备阶段

C不必太介意的阶段

D技术谈判准备阶段

本题选择是：？

5、日本人的谈判风格一般表现为()

A直截了当

B不讲面子

C等级观念弱

D集团意识强

本题选择是：？

6、英国人的谈判风格一般表现为()

A讲效率

B守信用

C按部就班

D有优越感

本题选择是：？

7、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）

A社会环境信息

B竞争对手信息

C产品信息

D本企业信息

本题选择是：？

8、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A了解影响谈判因素

B寻找关键问题

C确定具体目标

D形成假设性方法

本题选择是：？

9、贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（）

A探索式发问

B借助式发问

C证明式发问

D诱发式发问

本题选择是：？

10、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。

A实力

B.经济利益

C法律

D级别

本题选择是：？

11、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）

A让步型谈判

B软式谈判

C立场型谈判

D原则型谈判

本题选择是：？

12、德国商人在谈判时的座右铭是（）

A研究研究

B考虑考虑

C马上解决

D无可奉告

本题选择是：？

13、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

A进取型谈判心理

B权力型谈判心理

C关系型谈判心理

D自我型谈判心理

本题选择是：？

14、沙龙式模拟谈判的特点是（）

A具体明确

B充分讨论

C形象生动

D角色扮演

本题选择是：？

15、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

B市场风险

C经济风险

D素质风险

本题选择是：？

16、按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A买方或卖方

B买方或发起人

C卖方或发起人

D买方、或卖方、或发起人

本题选择是：？

17、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A技术风险

B市场风险

C经济风险

D素质风险

本题选择是：？

18、谈判人员应具备（）

A横向型知识结构

B纵向型知识结构

型知识结构

型知识结构

本题选择是：？

19、法国人的谈判风格一般表现为（）

A人情味浓

B偏爱纵向式谈判

C对商品质量要求不严

D时间观念强

本题选择是：？

20、在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

A坚定的让步方式

B等额让步方式

C不平衡让步方式

D风险性让步方式

本题选择是：？

21、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避

风险，它是属于（）A转移风险

B自留风险

C完全回避风险

D风险损失控制

本题选择是：？

22、按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、

原则型谈判和()A软式谈判

B集体谈判

D投资谈判

本题选择是：？

23、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价

和()A中国式报价

B