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现饮终端的双赢谈判课件

谈判概述

现饮终端谈判技巧

双赢谈判的核心原则

现饮终端谈判案例分析

双赢谈判的实践应用

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谈判概述

谈判是双方或多方为了达成某一协议或解决某一问题而进行的交流和协商过程。

谈判的定义

谈判具有目的性、互动性、妥协性和合法性等特点，需要双方充分沟通、理解对方需求，寻找共同利益点，最终达成一致意见。

谈判的特点

谈判是解决冲突和分歧的有效手段，通过谈判可以找到双方都能接受的解决方案，避免冲突升级。

解决冲突

促进合作

提升沟通能力

谈判可以促进双方之间的合作，通过协商和妥协，可以实现互利共赢的结果，推动双方共同发展。

谈判需要具备良好的沟通能力，通过谈判可以锻炼和提高个人的沟通技巧和表达能力。

03

02

01

谈判的分类

根据不同的标准，谈判可以分为多种类型，如按照参与方数量可以分为单边谈判和多边谈判；按照议题可以分为单一议题谈判和多议题谈判等。

谈判的原则

谈判应遵循公平、公正、合理、合法等原则，保证谈判结果的合法性和有效性。同时，谈判还应注重诚信、互惠互利、灵活变通等原则，以实现双赢或多赢的结果。

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现饮终端谈判技巧

在谈判过程中，建立互信关系是至关重要的。展示诚意和可靠性，通过言行一致来赢得对方的信任。

在谈判前和谈判后，积极与对方保持联系，增进彼此的了解和友谊，为未来的合作打下基础。

建立良好关系

建立信任

在谈判前，要明确自己的目标和期望，清楚自己想要达成的协议条款。

明确目标

深入了解对方的需求和关注点，以便在谈判中做出适当的妥协和让步。

了解需求

分析筹码

在谈判前，要分析自己手中的筹码和优势，以便在谈判中发挥最大的影响力。

制定策略

根据谈判的进程和对方的反应，灵活调整自己的谈判策略，以达到最佳效果。

03

双赢谈判的核心原则

谈判双方应寻求共同的利益，并努力实现利益共享，以达到双赢的结果。

在谈判过程中，双方应积极合作，共同解决问题，以实现共同的目标。

双方应尊重对方的利益，并寻求互利共赢的解决方案。

谈判双方应尊重对方的意见和立场，并避免攻击或贬低对方。

双方应积极倾听对方的观点和需求，并理解对方的立场。

有效的沟通是实现双赢谈判的关键，双方应清晰、准确地表达自己的观点和需求。

在提出要求或做出让步时，应考虑到对方的利益和感受。

双方应遵循市场规律和行业标准，以确保谈判结果的合理性和可行性。

谈判双方应遵循公平和合理的原则，避免不公平的优势或劣势。

双赢谈判的结果应有利于双方的长期合作和发展。

双方应建立互信和合作关系，以实现更广泛的合作和共同发展。

在谈判过程中，双方应考虑未来的发展和趋势，并寻求可持续发展的解决方案。

04

现饮终端谈判案例分析

总结词

强化优势，拓展市场

要点一

要点二

详细描述

在品牌推广与市场合作的谈判中，甲方着重强调自身品牌的市场知名度和美誉度，以及在目标市场的竞争优势。同时，甲方提出通过合作共同开拓市场的建议，如联合营销、资源共享等。乙方对甲方的品牌和市场地位表示认可，同时也提出了自己的资源和优势，如渠道、终端等。经过深入探讨和协商，双方达成了多项合作意向，共同拓展市场份额。

误解与不信任导致谈判破裂

总结词

在本次谈判中，甲乙双方在沟通上存在障碍，导致信息传递不畅和理解上的偏差。同时，双方在之前的合作中存在一些不愉快的经历，导致彼此之间缺乏信任。在谈判过程中，双方过于关注自身利益，忽视了对方的关切和需求。最终，由于无法达成共识和建立互信，谈判以失败告终。

详细描述

总结词

强硬立场导致合作破裂

详细描述

在这次谈判中，甲方态度过于强硬，坚持自己的立场和条件，不愿意做出妥协和让步。同时，甲方忽视了乙方的利益诉求，没有给予足够的尊重和关注。乙方在谈判中感受到了甲方的强硬态度和忽视，认为甲方缺乏合作诚意。最终，由于无法达成共识和满足对方利益需求，谈判陷入僵局并破裂。

05

双赢谈判的实践应用

通过双赢谈判，企业可以与现饮终端达成更紧密的合作关系，提高产品在终端的销量和市场份额。

提高销售业绩

通过有效的谈判，企业可以争取到更有利的采购价格、促销支持和市场推广资源，从而降低运营成本。

降低成本

双赢谈判有助于企业在现饮终端树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

建立品牌形象

在谈判前，要充分了解市场需求、竞争对手和自身实力，制定合理的谈判策略和底线。

充分准备

在谈判过程中，要与现饮终端建立互信关系，展示专业素养和诚信态度。

建立信任关系

根据谈判进展情况，灵活调整策略和条件，以达成双方都能接受的协议。

灵活变通

增强竞争力

双赢谈判有助于企业在现饮终端市场中增强竞争力，拓展销售渠道和市场份额。

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