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XXX网店运营方案模版

XXX网店运营方案

项目名称：XXX网店运营方案

项目概述：

2.1项目简介：

借助XXX这个平台提供更多供应信息，让更多批发商查询到公司信息，购买公司产品达

到盈利目的。

2.2项目目标：

1)利用XXX产品、扩大市场影响力；2)为广大批发商提供更多选择机会，服务消费者；3)增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润；

4)提升企业形象、服务顾客。

2.3网店经营宗旨及目标

1)经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一

2)经营目标：维护客户权益，保证客户享受最好、最周到服务，让我们的网店成为知名品牌

商网店，并达到推广企业、提升企业品牌的目的。

XXX、项目准备：

3.1项目实施前筹办：

3.11售前准备1)物流准备：在网店运营前，选择物流公司；2)货源准备：产品资料及数据包；3)支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付；4)店面建设：店面装修、发布产品信息。

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3.12售中筹办：客服职员及时与客户沟通、做好回应；及时发货。

3.13售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障。

3.2实施进度

阶段实施内容时间

第一阶段开通网店以及前期筹办1个周内

第二阶段网店装修、发布产品供应信息2个周内第三阶段推广网店、网站3个周内

第四阶段筹办销售

四、实施步骤和内容

4.1开通网店流程：

1)登录XXX网站、注册为XXX会员；2)填写公司信息、个人信息等资料，并等待网上审核；3)激活支付宝，方便后期的交易管理；

4)下载XXX商业版、简单注册，方便与客户的交流与沟通；

5)购买诚信通服务：选择诚信通标准版(3688/年)，利用支付宝进行支付，支付成功后等待审

核；审核通过后，公司将会拥有一个网站和店铺，方便客

户查阅相关信息和进行购买活动。

4.2我要销售(卖家)：

4.21装修旺铺

1)根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店肆使其可以吸引客户眼球。

2)完善店铺信息，以及店铺基本设置。

4.22公布供应信息

1)填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；

2)填写交易信息：

3)填写物流运费信息：

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4)填写其他信息，并进行保存。

五、市场与销售

5.1定价策略

5.11定价目标：

订价目标：以消费者为中心，提高市场占据率并使公司利润率最大，完成网店利润最大化。

收集商品的价格是制约商品能否成交首要基础，价格普通比市场价格低，但不能太低；因为消费

者对商品价格的变动幅度有一定承受力。

5.12新产品上市：采用渗透定价策略。把新产品的价格定得相对较低，给予一定的优惠政策。

以吸引大量顾客，提高市场占据率。

5.13价格调整策略：价格一经确定后，应该采用收放自如的弹性管理策

1)折扣策略：数量折扣：对大量购买产品的客户一定的优惠，购买量越多，折扣越大，增加购

买量；季节性折扣：销售淡季客户购买给予一定优惠政策，保持销售稳定；

2)促销定价：暂时将产品价格定的低于目录价格，刺激客户购买

到达促销的目的。

5.14刺激性定价策略

1)团购式定价：以团购的价格来确定某些产品价格，刺激客户购买；

2)抢购订价：划定在一段时间内，以一个非常优待的价格，引诱客户采办，不但可增

加销量，还可增加点击率。

3)会员定价：为产品设置一个会员价，当客户再次购买时给予适

当折扣，培养回头客、忠诚客户。

5.2推广策略：

5,21电子邮件推广：

以电子邮件的形式向客户发送网店链接，并定期向客户发送产品促销信息，如：新商品上市、打折促销商品、热卖产品等信息。

5.22广告宣传推广：

在知名同站上做浮动促销广告，在门户同站中设置超链接，还可在各大人气论坛发帖或免费推广平台进行宣传。

5.23博客、微薄推广：

在XXX微薄、博客，XXX微薄，和讯博客等相关平台发布产品促销信息，并及时更新，使得客户在第一时间产看到你网店和网站的最新消息，从而促使销售数量增加。

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5.3促销策略

5.31折价促销

对于新产品给予一定的优惠政策(如：八折优惠)；对部分产品给予一个促销价格，以低于平时的价格吸引客户。

同时，在重要的节日如：春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8~9折优惠，在节日期间人们往往更具有购买潜