艺术培训学校广告投放策划方案.pptVIP

XX电子商务制

市场分析

一市场现状分析XXX市现有的培训市场琳琅满目，把戏繁多。真正有实力的又因为攀枝花地理条件原因或太过分散，攀枝花众多潜在客户选择困难，造成客户流失。没有好的宣传渠道使得大多数的需求者没方法获取到相关的信息。将自己的品牌推广出去，让群众知晓，这是提高我们生源的最直接途径，另外品牌的形象需要更优质的展示平台，给人正规，大气，实力的展示。

宣传上普遍的以软硬件优越为侧重点多为短期培训费用不菲强调自己有科学的课程设置

我们的看法经济开展，公众对精神文化需求加剧，家长更认为子女的教育将以培养为主。老龄化加剧，人口结构变换，对开发老年市场非常有作用，老年精神文化市场开展空间潜力巨大信息化时代，生活节奏紧张，尤其是城市生活竞争压力大，年轻人群尤其是白领阶层，掌握工作技能的同时对才艺等方面也有需求。

生源背景分析

培训生学习心态20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。当然，对成年人来讲，几乎占据了所有的份额属于自愿学习，但是都是因为各种原因而报名学习。

招生群体从3岁-成年人群体涵盖面广市场潜力空间大

生源对信息渠道的了解

市场时机

营销目标

短期目标短时间内争取生源，获得一局部培训生和家长的认可

长期目标扩大攀藝在攀枝花乃至攀西地区甚至全省的影响力。打造攀枝花第一品牌，争取稳定的生源，力挫竞争对手，是攀藝与一般竞争对手拉开距离，区隔明显。使攀藝培训生认可，在家长和相关人士中形成良好口碑，在帮助攀藝培训生的同时，丰富人生，获得更大盈利。

广告策略

投放目标选择群里面对攀枝花所有年龄阶层，尤其以幼，轻，老为主，因此我们的广告投放需要更直接面对潜在客户群体。鉴于此，我们将有选择性的进行攀枝花地区广告投放。

楼宇广告优势具有战略优势的地理位置24小时超长时间发布，独享广告位，没有其他商家广告干扰夺目的视觉效果固定的广告位，人们的必经之路，无法防止强大的广告覆盖率快捷、优质、完善的效劳最直接的销售通路最醒目的视觉效果极具优势的促销位置普及攀枝花市几乎所有高中档商住楼小区、商场和写字楼

楼宇广告资源优势社区楼宇广告信息媒体，是投放在各个居民社区，每栋楼宇每个单元的固定的社区信息平台上的平面广告信息，是新型的、覆盖率较广的广告信息媒体。并且具有信息发布及时、准确，制作精美，日常维护到位等特点。下面是对社区楼宇广告的优势做的详细的介绍：一、当前广告状况：电视频道多，户外广告琳琅满目，报纸版面越来越多，新媒体层出不穷，广告费用越来越高，广告效果却是越来越差!传统的广告模式存在于本钱浩大,并且不能有效得把信息传达给目标受众。二、广告浪费大的原因出在哪？随着市场竞争愈加剧烈，各企业为了加大市场占有率，盲目的广告投放。产品差异化，市场细分化，但是如果不把消费群体细分，广告就会彻底失效。如今市场营销战略发生了变化，消费者生活轨迹接触媒体发生了变化，传统媒体难以击中目标客户，我们需要的是精准广告。

楼宇广告资源优势三、如何确保广告信息正好被您的目标客户看到呢?分析消费者的生活轨迹，把消费群体锁定在商务楼和高档住宅中的白领阶层，这一群体具有相当的消费能力，同时也是社会的主干力量，并且年龄偏下，具有很强的消费欲，这样把一些较高档次的产品投放在这些高档小区，就解决了传统广告的弊端。现代人看电视的时间越来越少，尤其是当80后已经成长为城市主流消费群以后。换言之，目标传播对象的主要生活轨迹已经改变。然而，公寓楼和写字楼就犹如这个轨迹的两端，楼宇广告广告会成为一个人每天看到的最后一幅户外广告，以及第二天出门看到的第一幅户外广告。传播的终点与起点奇迹般地重合，并被牢牢占据。

楼宇广告资源优势四、楼宇广告在受众接触程度和喜好程度上，跻身三大广告媒介行列，与电视、报纸媒介三足鼎立。整合后的楼宇媒介，以其精准投放和网络覆盖的优势，成为人们生活中密不可分的传播媒介。五、楼宇广告的优势1.消费者因为喜欢才有效80%的人平均每天最少在小区中生活12个小时，4个小时有效时间接触媒体。2.因为精准更有效楼盘参数为根底，结合品牌目标投放需求，最终精准锁定投放目标区域参数所在城区所在街道楼盘名称楼盘地址楼宇参数写字楼公寓总户数入住率楼栋数媒体为数量。

楼宇广告资源优势人群参数高消费白领入住率居住规模社区受众锁定攀枝花中高端人群，具有高收入、高素质、高消费的特性.调查数据准确反映了楼宇平面媒介的传播特征，它不属于群众媒介，而是针对细分受众的精确传播，是总体消费水