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市场营销促销策略方案策划5篇

市场营销促销策略方案策划篇1

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，

消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费

者的顾客资料。

二、促销活动对象

__的目标消费群

三、促销活动时间

20__年x月x-x日，根据需要可适当提前或者延长促销

区间，以保证促销活动量接触消费者。

四、促销活动城市

全国__零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场

及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的

伤害品牌形象，二是可以大幅度提高__在当地的销售业绩和

知名度。

、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩

棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

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一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

__各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次一促销活动策划

以向消费者让利为主要操作手段;为展示__品牌产品线的

完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销

活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安

排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品

适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售

量。

本次活动考虑到在一劳动节期间各大商场会针对女

性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活

动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼

送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过__产品，

凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送!(第二重礼)一4天，指定产品均

享受一快价!新品8.8折，详见吊牌一价，购任何__产

品满__元送内裤一条，折上再送!

3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供

特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、

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衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的

额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用

一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女

性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接

触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到__柜的即使不买东西只要愿意填写顾客

资料的也可以参加抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值__元的美容护肤品(也可用价值比

较高的__产品替代)

二等奖__彩棉内裤一条或等值__产品

三等奖__袜子一双或等值__T产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价

格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖

奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销

商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使

用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，

就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省

去管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其

中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可

以说是有很高的性价比。

九、大型促销活动准备

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1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发

活动DM单页。

2、活动点于x月x日门店或卖点营业结束在门店内或

卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻

足观望并烘托主题促销活动氛围。

3、各卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x

展架或其他物料)。

4、活动面积至少保证50平米以上，一活动策划可选

择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广

场，因为一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽

谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在

活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色

娱活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞

台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱活动内容的选

择都要