母婴行业市场前景及投资研究报告：新生代养护，母婴营养品市场,可编辑培训课件.pptx

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自2019年起，中国的母婴营养品市场展现出稳健的增长态势，市场规模在2022年攀升至819亿。生育意向的减弱可能导致婴幼儿人数在未来数年略有减少，然而，随着3岁及以上儿童人数的增加，中童和大童群体正逐渐成为母婴市场的新增长点。现代科学喂养和精细育儿观念的广泛接受，为该市场创造了更广阔的需求。针对不同成长阶段和生活场景的孕产妇和婴幼儿，开发专业化、高附加值的营养产品，预计将作为推进母婴产业发展的新动力。2019-2024年中国母婴营养品市场规模12001000800600400200020181614121081010944819740656551642020192020202120222023E2024E母婴营养品规模（亿元）增速（%）

尽管母婴营养品的购买以往主要集中在实体店铺，但是随着电商平台对这一细分市场的重视和扩展，消费者在网上能找到越来越多的品牌和种类。这一趋势导致线上购物的比例逐年递增。线上平台的社交分享特性也促进了消费者之间的口碑传播，并为品牌商提供了即时的用户反馈，有助于产品的快速迭代和优化。预计未来，母婴营养品的线上消费份额将持续增加。8060402001060.858.80.264.00%066.20%65.40%68.20%72.20%3532.7-9.6-11.3-10-2036.00%33.80%34.60%6.531.80%6.227.80%母婴渠道2021年占比商超渠道2022年占比电商渠道涨幅线上渠道线下渠道数据：艾瑞咨询

当前我国母婴营养品市场仍然处于“大而散”的现状，品牌头部集中度远远低于奶粉、纸尿裤等成熟品类。在渠道布局上，综合类电商、短视频/直播/社交电商是当下母婴营养品品牌的重点布局渠道，同时随着降本增效趋势的扩大化，KOL种草、科普营销、直播带货正逐渐成为品牌的主流营销方式。2023年母婴营养品品牌体量分布2023年母婴营养品品牌重点布局渠道28.60%母婴店65.9%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%25.30%综合类电商31.9%31.9%短视频/直播/社交电商17.60%品牌官网/自有电商/小程序26.4%13.20%跨境电商品牌线下专卖店商超14.3%13.2%7.90%7.40%12.1%药店11.0%0.00%微商/代购其他8.8%5.5%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%数据：母婴行业观察，母婴研究院

根据近一年母婴营养品行业直播侧和视频侧的数据对比发现，23年上半年是视频发展峰期，直播则仍呈现缓步上涨趋势。对于孕产妇营养品，消费者更倾向于视频种草购物消费，而婴童营养品则完全相反，直播对于消费者的决策判断有着较大的影响力。近一年母婴营养品内容曝光及转化趋势孕产妇营养品直播数婴童营养品直播数孕产妇营养品直播曝光转化婴童营养品直播曝光转化2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月孕产妇营养品视频发布数婴童营养品视频发布数孕产妇营养品视频曝光转化婴童营养品视频曝光转化2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月

孕产妇营养品重点产品赛道婴幼儿营养品重点产品赛道维生素DHA/核桃油益生菌孕产妇叶酸孕产妇DHA孕产妇维生素孕产妇钙铁锌孕产妇益生菌钙铁锌婴幼儿乳钙乳铁蛋白重视母婴营育养精细化科学化分龄营养全新观念养补充新一代年轻父母对于“大健康”概念的关注和认同日益增强，健康新动能的趋势也为母婴产业各类细分品类创造了新的增长空间。新晋父母更追求“精致”生活，育儿观念告分龄营养已经成为一种科学有效的喂养方式，别了传统的粗放式养育，转向科学化，力求精准、高效。让新父母能够快速、轻松地做出决定，缓解焦虑，提高效率。

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当下母婴营养品消费人群的主要特征为年轻、高知、高收入，接受良好教育，消费有实力、有主张。其中在备孕及孕产人群中，近半数居住于新一线城市；在新晋父母人群中，三成以上来自一线城市。6.10%16.30%55.10%10.20%8.20%00后95后90后85后80后26.50%28.60%40.80%4.10%专科以下专科本科硕博28.60%38.80%18.40%10.20%4.10%43%集中在一线城市32%集中在新一线城市5000以下5000-1000010000-2000020000-40