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2022高校生暑期社会实践报告范文（通用14篇）

2022高校生暑期社会实践报告范文（通用14篇）

2022高校生暑期社会实践报告范文篇1

学院：**学院专业：汉语言文学班级：姓名：某某人

实践单位：皇仕堡(香港)健身管理有限公司皇仕堡健身会所

实践报告：临时的走出校内，走上社会，迎来第一次社会实践活动。

在留意素养教育的今日，社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是高校生学习知识、熬炼才能的有效途径，更是高校生服务社会、回报社会的一种良好形式。

高校是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地生疏到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的进展贡献力气为社会创造了新的财宝。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规章的生疏。不过，这短短的二十几天的确让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等其次天的通知来面试。我一惊，竟然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么简单，还有面试。我始终有点小紧急的等待其次天的面试，没想到面试只是问了一些简洁的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录用了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最终再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要留意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要协作手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客消灭异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;如果对方反对意见太多，那就可能是不宠爱我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，由于通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣扬、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，由于顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永久是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定其次天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热忱去打动别人，真诚是最大的武器。(可达到转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，留意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信念的转移，心情的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(留意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必需要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势【把简洁的招式用到极致就是绝技】

5.区分客人的表面理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，留意服务，满足与否;2)感性，宠爱不宠爱的主观感受;3)理性，以品质价格凹凸来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多状况下，我们会与会员成为伴侣，会员也把我们