高级职场-成长及心态塑造.pptx

高级营销职场秘术

——成长规划及心态塑造

现阶段，

我们对个人发展和生活追求是怎样的？

我们为什么要思考这样的问题？

1.蚯蚓的目标阶梯

2.杨澜的职业规划

一、规划的重要性

规划的重要性明确目标自我激励挖掘潜能增强计划规划的意义就在于：将目标和现状之间建立一座可达的桥梁。

二、个人成长路径

收入提升生活规划step1职业通道step2step3个人成长路径

1919递进关系高级营销专员小组长资深营销专员渠道主管兼职培训师CC市场专员市场主管培训主管SA一、职业通道市场经理渠道经理1.美联体系内部

110110递进关系运营模式大平台，专业化，细致化培养机制行业内黄埔军校美誉：业务能力和管理能力的培养工作氛围年轻，高效，充满正能量2.外围市场的认可和发展通路：

111111递进关系从美联走出去的行业精英讨论

二、收入提升1.升级资深级营销2.转型门邀专员，挑战升级3.认清个人优势和业绩突破点4.合理分配收入，科学理财

12生活规划2345阅读书籍社交活动体育运动理财规划旅行计划三、生活规划

阅读书籍:选择类别:1)兴趣爱好类(广泛涉猎，厚积薄发)，侧重知识的广度；2)专业能力类(取长补短，博采众长)，侧重知识的深度；读书计划:1)给自己制定明确的读书计划（时间节点/内容分解）2)坚持并培养成习惯（21天效应）总结分享:对学习内容加以总结，在分享应用的过程中巩固社交活动：拓展生活圈，参加社团活动、兴趣爱好小组（厨艺班、舞蹈班等）

体育运动：身体是革命的本钱（跑步、瑜伽、游泳等）理财规划：合理分配个人收入,既可以一定程度上规避生活风险，又可以逐步实现生活目标。（不要成为“月光族”，按比例分配好个人收入；同时还可以设立买房、买车等长远生活目标，有利于促进自身业务水平的提升）旅行计划:世界那么大，我想去看看。定期给自己制定旅行计划：短期近郊游，中期国内游、长期境外游。去想去的地方，看想看的风景、体验不同人文风情,丰富阅历,增长见识。

讨论Juliana是如何成功实现个人职业规划？Juliana是2008年入职美联的营销专员，目前已经在岗8年时间，期间曾有过转CC和培训师岗位的意愿，公司在也给予了相应的机会，但在尝试后客观认知到自己的能力和综合素质是不符合岗位基本要求的，于是更加坚定朝业务精英方向发展，期望获得更高的收入。结合多年对juliana的认知，发现她的优势在于对客户的精准把控，于是建议转型为门邀专员，一方面可以发挥出她最大的业务优势，另一方面也能确保稳定高薪。后来事实证明她的个人规划是成功的，不仅实现收入提升的目的，而且也确保了员工的稳定性。此外，每年她还积极申请英语学习机会，实现自己的出国旅游愿望，既增长了学识阅历，又丰富了个人生活。

三、如何选择适合自己的平台

维度自我认知爱好兴趣上级指导如何选择适合自己的平台

01自我认知与职业的匹配度密切相关02清晰的自我认知能促进自身的发展

1.性格的认知2.能力的认知自我测评MBTI职业性格测试通过专业测评，能够识别到自我的优劣势

MBTI职业性格测试（结论展示）

自我测评练习性格优点缺点用5个词语形容自己的性格写3条自己的缺点写3条自己的优点

四、如何匹配平台所需的能力

?

如何匹配平台的能力

自我学习数据分析能力跨部门沟通能力经验复制能力业务技能水平一、自我学习

业务技能分析自身业务优势,突出优势板块在团队或区域性的分享中不断提升正视薄弱点，空杯心态数据分析对内基础数据分析：回单、到访、业绩三大基础数据分析对外进阶数据分析:分析其他中心（区域）的达人数据，能够找出差距的原因，并自我启发；分析配合部门数据，做针对性调整。经验复制总结和提炼业务技巧的能力良好的讲授和分享能力跨部门沟通销售部:客户到访咨询情况对接TMK:客户留单后的信息对称及后期拨打注意事项交流客服部:客户到访前后的服务对接

公司支持二、公司支持

公司支持.自身业务水平以及学习分享能力.团队融入度、跨部门交流及其影响力.团队中的所扮演的角色.团队奉献及责任感三、上级建议

渠道主管培训师四、岗位能力认知丰富的一线经验（高级以上）团队中良好的公信力良好的数据管理能力?良好的跨部门沟通能力丰富的一线经验（高级以上）优秀的总结能力良好的讲授、分享能力?良好的跨部门沟通能力

品牌专员CC专业知识过硬技能扎实，业