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新形势下电力市场营销模式

【摘要】随着经济水平的不断开展和居民生活水平的不

断提高，社会经济的开展模式也有了新的变化。经济开展势

头迅猛，我国居民对于物质生活的要求也越来越高。在新的

形势下，传统的经济模式面临着新的挑战，同时也给经济开

展模式带来了新的机遇，电力市场的营销模式就是新时代的

经济环境下的衍生品。电力市场营销模式虽然区别于传统的

营销模式，但是在千变万化的经济大背景下，要想站稳脚跟，

就必须紧跟时代步伐，与时俱进，只有这样才能在如今的经

济体系中占据一席之地。

【关键词】电力市场营销模式策略

21世纪的新时期，电力企业是经济开展中必不可少的重要环

节。电力企业要想在如今剧烈的竞争中脱颖而出，就必须对

传统的市场营销模式进展改革，从中探索出适合新时代经济

开展的新型电力市场的营销模式。电力作为我国居民生活中

的必需品，它在我国的经济建立和社会开展的过程中有至关

重要的作用。因此，电力市场营销模式的改革势在必行，只

有适应新时代的市场营销模式才能在剧烈的经济环境下生

存下去。

1当前电力市场营销中存在的问题

1.1市场营销的观念落后

电力企业部门在我国的经济开展过程中一直处于主导

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地位，是经济长河中的重要枢纽。但是正是由于电力企业的

开展历史悠久，大局部电力企业部门的营销观念仍然停滞不

前，不能适应新时代的开展。长此以往，这种旧的营销观念

势必要遭到淘汰。所以电力企业部门必须及时认清时代的开

展，对于旧的营销观念做到更新换代，势必要制定出一套适

应市场开展需要的营销体系[1]。只有改革营销观念，重视用

户的需求，不断开拓新的市场才能促进经济效益，实现电力

部门的真正价值。

1.2效劳意识和沟通意识不够

作为电力企业的市场营销部门，最重要的就是要准确了

解客户的需求，而不是一味的以完成工作目标为己任。另外，

对方面，各个部门之间应该加强合作，密切配合、相互支持，

有问题要及时沟通。员工应该时刻谨记，满足客户的需自身

最大的责任。同时，在对外方面，应该及时跟进政府部门的

各个政策，及时收集市场资料，更新客户资料，了解客户需

求。这两者之间密不可分、缺一不可。

1.3市场营销手段有限

市场的营销手段是营销模式向客户展示的最直接的一

面。营销手段的好坏直接决定了最后的营销成果。因此，营

销手段的多样性和创新性是改革营销模式过程中的重要环

节。就目前而言，由于大局部电力企业不能及时了解市场和

客户的需求，对于用电量的潜力分析不够，导致市场营销陷

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入停滞不前的状态。由此说明，电力营销人员应该及时掌握

市场信息，进展有效的分析和整理，从而制定出适合市场开

展需要的营销手段。只有做到这一点，才能在剧烈的竞争中

占据优势，为企业的开展创造稳定的条件。

1.4市场营销没有形成全员营销

市场营销部门虽然只是电力企业中的一个部门，但是这

并不意味着市场营销的工作只属于营销部门员工。市场营销

是一门大学问，它需要的是全员合作，但是绝大部门电力企

业员工并没有意识到这一点。正因为这样，电力企业的营销

才会被新时代所淘汰。所以，各个电力企业的员工应该尽快

意识到市场营销需要全员努力，企业的利益与每个员工的切

身利益是严密相连的。同时企业领导人以及营销部门要进一

步增强每位员工的集体意识，调发动工的积极性，鼓励所有

员工积极参与到市场营销中来，争取为企业博得更多的利润。

如图一所示，电源建立与电网建立投入比照。

2新形势下电力营销模式的改革策略

2.1差异化策略

电力企业所效劳的不仅仅是哪一个个体，而是所有的群

众，也就是说电力企业的受众群体十分广泛，因此客户的需

求也就不尽一样。如何做到满足受众群体的不同需求正是电

力企业各个部门应该考虑的问题。电力企业可以根据不同的

客户需要把受众群体分门别类，区分开来，制定出不同的应

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