联通促销活动方案策划书.pptx

联通促销活动方案策划书汇报人：XXX2024-01-09

目录contents促销活动背景促销活动策划促销活动内容促销活动预算促销活动效果评估促销活动风险控制

CHAPTER01促销活动背景

分析主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等，了解市场竞争格局。竞争对手分析市场需求分析行业趋势分析通过市场调查，了解消费者对联通产品的需求和偏好，为促销活动提供针对性。关注通信行业的最新发展动态和未来趋势，为促销活动策划提供方向。030201市场环境分析

分析联通现有的业务种类、特点及优劣势，为促销活动提供支持。业务种类分析了解联通的客户群体构成、需求及消费习惯，为制定个性化促销方案提供依据。客户群体分析评估联通现有销售渠道的优缺点，探索新的销售渠道和合作机会。销售渠道分析联通业务现状分析

通过促销活动吸引更多消费者关注联通品牌，提升品牌影响力。提高联通品牌知名度和美誉度通过促销活动刺激消费者购买联通产品和服务，增加市场份额。促进产品销售和业务拓展通过个性化、贴心的促销活动服务，增强客户对联通的信任感和满意度，提高客户留存率。提升客户忠诚度和满意度通过促销活动发掘新的市场机会和合作伙伴，为联通未来的发展奠定基础。探索新的市场机会和合作伙伴促销活动目的和意义

CHAPTER02促销活动策划

确保活动主题与联通公司的品牌形象和目标市场相符合，能够吸引目标客户群体的关注。主题明确主题应具有创意和独特性，避免与其他企业的促销活动雷同，以增加吸引力。创意独特主题应能够传递联通公司的核心价值和品牌理念，提升品牌形象。传递价值促销活动主题

促销活动时间节假日促销利用节假日或特定纪念日，开展有针对性的促销活动。季节性促销根据不同季节的需求特点，推出符合时令需求的促销活动。新品上市促销针对新上市的产品或服务，进行专项促销活动，提高市场认知度。

实体门店利用联通的实体门店，开展线下促销活动，吸引周边客户群体。线上平台利用联通官网、电商平台等线上渠道，开展线上促销活动。合作伙伴与相关企业合作，通过联合促销等形式扩大活动影响力。促销活动地点

针对个人用户推出相应的促销方案，如套餐优惠、话费返还等。个人用户针对企业用户推出相应的促销方案，如企业套餐、定制服务等。企业用户针对学生群体推出相应的促销方案，如学生套餐、校园优惠等。学生群体促销活动对象

赠品活动提供赠品或附加服务，增加客户购买的吸引力。新品试用提供新品试用机会，提高客户对新品的认知度和接受度。折扣优惠提供商品或服务的折扣，降低购买成本。促销活动形式

CHAPTER03促销活动内容

总结词满足不同用户需求详细描述针对不同用户群体，设计多种套餐选择，如家庭套餐、学生套餐、商务套餐等，满足用户多样化的通信需求。套餐优惠

总结词提升网络使用体验详细描述提供大流量套餐优惠，降低流量费用，提升网络使用体验，满足用户对于移动网络日益增长的需求。流量优惠

激发用户换机意愿总结词针对不同品牌和型号的手机、平板等终端设备，提供相应的购机优惠，激发用户换机意愿，提升联通终端市场的份额。详细描述终端优惠

总结词吸引新用户入网详细描述为新入网用户提供一定的优惠政策，如免费试用、赠送话费、优惠购机等，吸引新用户选择联通作为通信服务提供商。新用户优惠政策

提升用户忠诚度总结词针对老用户，设计一系列回馈政策，如积分兑换、会员特权、生日礼包等，提升老用户的忠诚度和满意度。详细描述老用户回馈政策

CHAPTER04促销活动预算

123包括电视、广播、报纸、网络等媒体的广告投放费用。媒体广告费用如海报、宣传册、广告片等的设计和印刷费用。宣传物料制作费用包括市场调研、创意策划、方案制定等费用。宣传活动策划费用宣传费用

03场地使用和维护费用如保安、清洁、设备调试等费用。01活动场地租赁费用包括商场、广场、酒店等场地的租赁费用。02场地布置费用如搭建舞台、布置灯光、音响等费用。场地费用

礼品采购费用包括各类奖品、赠品的采购费用。礼品包装费用如礼品盒、礼品袋等包装材料的设计和印刷费用。礼品运输和仓储费用包括将礼品运送到活动现场以及在活动期间的仓储费用。礼品费用

包括活动策划人员、执行人员、服务人员等的工资和福利。工作人员工资如有需要，临时雇佣工作人员的费用。临时工费用包括对工作人员进行培训、管理和激励等方面的费用。培训和管理费用人工费用

CHAPTER05促销活动效果评估

销售渠道分析分析不同销售渠道（如线上、线下、社交媒体等）的销售额占比，以评估各渠道的贡献和潜力。销售趋势分析通过对比活动前后的销售额变化，分析促销活动对销售的拉动效果。销售额统计详细记录活动期间的销售额，包括商品种类、数量和金额等信息。销售数据统计

满意度调查鼓励用户提供对活动的意见和建议，以便改进后续的促销活动。意见和建议客户访谈挑选部分用户进行深入访谈，了解他们